医疗企业渠道管理零售批发和市场后勤.pptx

营销进阶—

渠道管理管理零售、批发和市场后勤;各部门组织主要类型是什么？

部门组织要进行什么营销决议？

部门主要发展趋势是什么？;一，零售;（1）零售主要类型;商店零售商类型;类型

;类型

;零售生命周期;非零售商店主要类型;类型

;零售组织主要类型;在本国各种当地消费者合作社

;（2）零售商营销决议;目标市场决议;极很都不很极;产品品种和采办决议;1．合作性广告，卖方同意支付零售商为推销卖方产品而花费一部分广告成本。

2．产品转售之前标签，卖方在每一产品上贴上一张标签，标明产品价格、厂家、规格、编号及颜色，这些标签有利于零售商在产品销完以后再定购该产品。

3．无存货采购，卖方保留存货，一接到通知，即将产品运输给零售商。

4．自动化再定购系统，卖方提供各类表格，计算机则将零售商对商品自动化一购连接起来。

5．提供广告精品，诸如：有光泽照片，广播稿。

6．特价，全店商品大减价促销活动。

7．给零售商以退货和交换优惠权利。

8．为零售商将商品标价降低而作出折让。

9．资助店内示范。

;零售商还必须决定向用户所提供服务组合。服务组合是一家商店区分于另一家商店主要工具之一。

商店气氛是商店差异化另一个要素。商店气氛是指商店实体布局和商店给人“印象”。商店必须精心构思，使其含有一个适合目标市场气氛，使用户乐于购置。

;经典零售服务组合;定价、促销和销售地点决议;（3）零售业发展趋势;巨型零售商：超级零售商出现了。经过他们高级信息系统和购置力，这些巨型零售商使用户得到强有力价格优惠。

一次完全全部购物定义在改变：诸如西尔斯和梅西等面货商店过去珍视它们一次购足方便性。

垂直营销系统发展：营销渠道管理与计划专业化程度越来越高。

战略组合方法：零售技术作为竞争伎俩正变得日益主要。

大零售商全球扩张：零售商正以其独特形式和强大品牌促销，日益快速地走向其它国家。

零售商店成为小区活动中心;二，批发;批发商功效;5，融资：批发商为其用户提供财务援助，如准许赊购等，同时也为其供给商提供财???援助，如提早订货，按时付款等。

6，负担风险：批发商因为拥有全部权而负担了若干风险，同时还要负担因为偷窃、危险、损坏和过时被弃所造成损失。

7市场信息：批发商向他们供给者和用户关竞争者各种活动、新产品、价格改变等方面情报。

8，管理服务和提议：批发商经常帮助零售商改进其经营活动，还可经过提供培训和技术服务，帮助产业客户。

;批发商类型;工业分销商

;专柜寄售批发商

;销售代理商

;采购办事处

;批发商营销决议;三，市场后勤;市场后勤;TheEnd