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中国渠道模式与客户管理;目录;前模式：区域多家总代理制;缺点：
???1、代理商之间竞争加剧，为了各自利益互相降价，引起渠道水平冲突，扰乱终端价格体系，对品牌的建立容易造成损害，直接导致品牌价值的流失。
???2、代理商为获取年终返利而拼命提升销量，容易发生区域内窜货现象，不利于对货物流向控制。
???3、价格与货流控制不好，无论是经销商还是零售商都会对该品牌失去信心，忠诚度降低。
???4、厂商和代理商经营目标经常不一致，信息不对称的情况经常发生;前模式二：直销式的分销体系;
缺点：
???1、通路终端建设与维护的本钱费用较高，产品线缺乏或淡季时可能造成渠道资源的浪费。
???2、生产厂商对通路的投入过大，必然会扩大经营本钱，但为了使产品具有市场竞争力，可能会压缩零售终端的利润空间。
???3、直接面对终端，所有配送和效劳完全由厂家承担，风险大、投入大、难度高。;三星渠道模式变化;三星渠道模式变化;三星渠道模式变化;中国销售终端渠道份额;中国销售终端渠道份额;渠道客户管理概括;渠道客户管理：分销代理商;渠道客户管理：连锁直供商;渠道客户管理：运营商;谢谢！
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