- 1、本文档共106页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
PAGE1
PAGE1
房地产销售个人年终工作总结(通用31篇)
房地产销售个人年终工作总结(通用31篇)
房地产销售个人年终工作总结篇1
20xx年即将过去,转瞬间又要进入新的一年20xx年,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,一年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生接近年终,掐指一算,我到公司已经有一年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间看到很多同事都进进出出,以前熟识的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的进展,不断的壮大,而我在这一年也是各种变化。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结。
20xx年,公司的另一个楼盘——如期进驻,我被调至xx项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了许多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会,圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20xx年度本项目部的销售额并不抱负。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作困难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深化了解,并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样大量销售,客户来访问量太少。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与方案还有肯定的差距,原方案三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了肯定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和具体的方案,没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而经发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的`安排,工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作方案性不强,业务力量还有待提高。
在销售旺季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售逆境中没有表现自已销售力量的一面。有些工作状况没有第一时间汇报上级,造成肯定的麻烦。
沟通不够深化。我们在与客户沟通的过程中,不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户,了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成果和阅历的同时,我也糊涂地熟悉到,我们的工作中还存在很多问题和不足,主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应当勇于发觉问题,总结问题这样可以提高我们的综合素养,在工作中就能发觉问题总结并能提出自己的看法和建议,这样业务力量就能提高到一个新的档次。
加强学习,运用到实际工作中。本着回顾过去,总结阅历,找处不足,丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教育,总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习,取长补短,在以后的工作中,我会准时加以改正,取的更好的业绩。
房地产销售个人年终工作总结篇2
过去一年的房地产销售工作也是要落入尾声了,而自己也是尽责的去做好工作,虽然任务也是还有一些差距,但也是做得还算不错,我也是乐观的去努力做好,同时外部的一些环境也是无法去转变,但也是清晰自己的力量也是要有提升的才行,才能更好的去面对一些问题
您可能关注的文档
- 安管人员半年工作总结报告(通用3篇).docx
- 公司企业的销售工作总结(精选3篇).docx
- 军训总结800字范文(精选31篇).docx
- 防震减灾救灾工作总结(精选33篇).docx
- 高一政治教师个人工作总结(精选34篇).docx
- 音乐教师个人工作总结范文(精选34篇).docx
- 劳动保障个人工作总结优秀(精选33篇).docx
- 小学二年级工作总结(通用35篇).docx
- 关于检测的个人工作总结(通用3篇).docx
- 数学老师工作总结范文(通用34篇).docx
- 2024年人教版高二英语讲义(选择性必第三册)Unit 5 Grammar重点语法 定语从句综合练习.docx
- 2024四年级英语下册Unit5WhatwillyoudothisweekendLesson26课件人教精通版三起.pptx
- 2024四年级英语下册Unit4TherearesevendaysinaweekLesson22课件人教精通版三起.pptx
- 2024–2025学年八年级语文上册学与练(统编版)第12课《与朱元思书》(教师版).pdf
- 2024–2025学年八年级语文上册学与练(统编版)第12课《与朱元思书》(学生版).pdf
- 2024–2025学年八年级语文上册学与练(统编版)第14课《背影》(学生版).docx
- 2024–2025学年八年级语文上册学与练(统编版)第15课《白杨礼赞》(教师版).docx
- 2024–2025学年八年级语文上册学与练(统编版)第17课《昆明的雨》(教师版).pdf
- 2024年人教版高二英语讲义(选择性必第三册)Unit 1 Art :Period 3 Grammar—Infinitives(2) as the predicative(学案)(解析版).pdf
- 2024–2025学年八年级语文上册学与练(统编版)第11课《短文二篇》(教师版).pdf
最近下载
- XX附属中学集团化办学三年发展规划 .pdf
- ESICM 2023年ARDS的指南、定义、表型和呼吸支持策略.docx
- 小学数学六年级下册期末测试卷附答案.docx
- 部编版语文四年级上册第3单元习作《写观察日记》优质课件.pptx VIP
- 新北师大版九年级全一册初中物理全册教案(教学设计).doc
- WI-EA-7-W19001治具验收规范A2.doc
- TJSJCXH 4-2023 先张法预应力超高强混凝土管桩.docx VIP
- 人教版数学四年级下册期末测试卷附完整答案(易错题).docx
- 2024中国兵器工业集团有限公司总部招聘(29人)备考试题及答案解析.docx VIP
- 科尔摩根控制器操作手册.pdf
文档评论(0)