商务谈判的规划与执行分析.pptx

商务谈判的规划与执行分析

汇报人：XX

2024-01-22

contents

目录

商务谈判概述

商务谈判规划

商务谈判执行

商务谈判中的沟通技巧

商务谈判中的心理战术

商务谈判案例分析

01

商务谈判概述

商务谈判是指不同经济实体之间，为了达成合作或解决争端，围绕商业利益进行的协商与谈判活动。

商务谈判定义

旨在通过沟通与协商，达成双方均可接受的协议，实现互利共赢。

商务谈判目的

对等性

利益性

复杂性

时效性

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商务谈判双方地位平等，需要在相互尊重的基础上进行协商。

商务谈判的核心是利益交换，双方需要寻求利益的平衡点。

商务谈判涉及多个方面和因素，如市场、法律、文化