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淘宝天猫双十一营销策略分析

淘宝天猫双十一营销策划书l

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同月丈

一一

天猫商城年度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目

虳及购物情绪都会达到点。

活动目的：打造明星产品

绾绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交

额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知

名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升

销售额的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。

一送一

明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买的明

星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，

一一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量

99元买送

88。9%);因此，打造绾绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占

有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其

他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用打造明星产品，可

以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过，绾绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单

200-300单右——－为15000元销售额）。

--、

利用打造明星产品

l。选款

根据绾绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竟争对手：宏源鑫

一一一一一

99元买送，中闽弘泰，87元买送，森舟99元，香友90元买

送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿

“

“绝作这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2。内页

根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办

公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重

新制作产品的详情页排版。

3。炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品

的销量及评价（有体验过的人评价内容），程度上决定了是否购买产品，所

以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达

到更好的转化消费群体。

炒作数量：前期为15单／天，中期为20