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采购谈判案例(广东).docx

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    第

    第10页共17页

    (选购谈判)策略NEGOTIATION SKILLSTRATEGY

    1．谈判的定义：

    “谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担中选购工作最吸引人局部之一。谈判通常是用在金额大的选购上，由于本公司是自选式量贩广场，选购金额很大，因此谈判工作格外地重要。

    选购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或争论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过打算、检讨、及分析的过程达成相互可承受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了全部交易的条件，而非只有价格。

    谈判与球赛或战斗不同之点在于：在球赛或战斗中只有一个

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