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推销员培训

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人类推销历史与人类文明几乎一样长久。自从有了人类，就有了推销。推销，每一个人都需要它；推销，每一个人都从事着它。我们无时无刻地在推销着自己。男人推销风度和才华；女人推销温柔和漂亮；画家推销着美感；音乐家推销着旋律……

在浩瀚当代商业经济今天，如此丰富商品，这些商品销售离不开推销。推销将成为人人梦寐以求职业，因为它代表是一份自由、尊严、高收入，充满挑战。

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培训内容第一章树立正确推销心态第二章要让客户喜欢你第三章管理好你时间第四章含有火一样热情第五章学会用“心”去推销第六章“说”艺术第七章推销员心理战术第八章游刃有余技巧第九章推销职场大练兵第十章推销员怎样防止失误第十二章成功就这么简单第十一章通向财富路医疗企业推销员专业培训第3页

第一章树立正确推销心态◆炼就越挫越勇心态◆良好心态，成功基石◆大胆地正视拒绝医疗企业推销员专业培训第4页

炼就越挫越勇心态一、当推销低潮出现时首先，这种情形是自满与自傲造成。其次，也是更可怕，是一石二鸟或三鸟。再次，可能就是推销技术问题。——不用气馁，最好处理方式就是，造访再造访，在造访过数十家，甚至数百家用户后，一定会有。医疗企业推销员专业培训第5页

炼就越挫越勇心态二、鼓起勇气，再试一次

日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧不拔经营者，他还讲过一个他所遭遇坚韧不拔者。那人是一家大银行低级职员，为了承揽松下电器企业业务，一次又一次地跑去向松下陈说。因为当初日本企业界习惯于一对一，松下本无转移业务之理，所以第一次拒绝了，以后次次如此。可这位职员每六个月总要来访一次，一直坚持了6年。以后，因为情势转变和实际需要，松下企业决定新增关系银行，生意当然最终由那位职员得到了。医疗企业推销员专业培训第6页

良好心态，成功基石一、克服推销访问恐惧症1形成访问恐惧症原因（1）本身知识、能力和准备不足。自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前计划及准备不充分、商品说明死板，未能推陈出新。（2）意志消极。如有人对推销工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等原因影响。（3）身体条件不利。如身体不健康、睡眠不足、连续疲劳等也会对推销工作带来不利影响。医疗企业推销员专业培训第7页

良好心态，成功基石（4）对工作缺乏信心。这种心态起因于社会上人对于推销职业认识不足。（5）有消极情绪。在进行访问时，屡受用户抗拒。假如所以一想到棘手用户、令人厌恶用户、强大竞争对手、商谈不易进展等情况时，在事前就会因害怕而产生消极心理。（6）情绪低落。假如一段时间业务一直不振，就会产生心情不安与焦虑。（7）将用户各项条件与推销员比较，相差悬殊时候，也轻易使人形成访问恐惧症。比如：对方社会地位、经济基础、人格、学识等都高于你时候。医疗企业推销员专业培训第8页

良好心态，成功基石（8）向熟人推销时候。为推销而访问同学、旧友时候，轻易产生自卑感（9）因恐惧进行访问时惹得对方厌恶。假如访问对象是工作繁忙行业、显要或社会地位较高人。他们会对推销员表现出厌恶情绪，这会对推销员工作产生不利影响。（10）访问门禁森严住宅、养有恶狗家庭等也轻易使人产生恐惧心理。以上所举例都是足以成为访问恐惧症直接或间接原因医疗企业推销员专业培训第9页

良好心态，成功基石2克服访问恐惧症对策

要有进取心，不停地磨练自己、充实自己；要了解企业理念；要有周密销售计划和访问准备，才能顺利推进访问计划；促进自己身体健康，做一个成功推销员，健康身体是必须条件；天天要过着规律生活；养成计划必须实施好习惯。医疗企业推销员专业培训第10页

良好心态，成功基石二、克服失败心态一个好推销员必须有一个主动进取心态。只有这么，你才能在商战中屡败屡战，屡战屡胜。

心态一：最初失败是理所当然在着手做一件事之前，内心要确实记住以下事项：

（1）依据成功计划改变方法时，效率有可能暂时会变差。

（2）在熟悉新方法之前，大都会不顺利。

（3）因为新人还未熟练，所以遭遇困难是很正常。心态二：要经常想到伟人、先人忍耐医疗企业推销员专业培训第11页

良好心态，成功基石心态三：挖井，就要挖出水来你能够这么做：

（1）被拒绝或碰到失败都一笑置之。

（2）不论胜利或失败，都要以“哼！这算什么！”精神向前冲。

（3）不论碰到什么问题或障碍，都要告诉自己：一定要坚持不去，落实一直。心态五：走自己路，让人们去说吧心态六：轻松承受如流水般失败与痛苦心态七：不要一开始就期待成功医疗企