医药销售经营模式.pptx

年经营计划医药销售经营模式第1页

年经营计划财务维度1客户维度2内部流程及制度3学习成长4医药销售经营模式第2页

年经营计划财务维度1同比增加15.30%,剔除年高开同比增加单位：万元医药销售经营模式第3页

年经营计划财务维度1还原底价后同比增加年现有客户销售贡献5944.65万，占总额96.58%单位：万元招商板块医药销售经营模式第4页

年经营计划财务维度1同比增加57.91%,年其中现有客户贡献1730.21万元，占总额85.64%医院板块医药销售经营模式第5页

年经营计划财务维度1同比增加15.30,剔除年高开同比增加医药销售经营模式第6页

年经营计划财务维度1同比增加15.30,年现金流预测医药销售经营模式第7页

年经营计划客户维度2招商部新增客户贡献底价销售额214.74万，集中在东北地域、华东地域、华南地域、西北地域四个地域，主要集中在华东地域95万，西北大区112.59万医院部新增医院58家贡献销售290..09万，主要集中在江苏地域49家主要集中在苏南、苏中，山东9家，目标医院数到达187家，其中二级以上医院154家，医药销售经营模式第8页

年经营计划客户维度2招投标全国年已全部到期，为实现产品市场利润和企业对代理商企业控制权，改变过去完全依靠代理商完成招投标工作，主动规划全国招投标工作实施。设置以运行部为后台联络支持自己招投标事务工作组。医药销售经营模式第9页

年经营计划把变动销售费用，人员工资、差旅费、交际费、奖金，按销售毛利固定百分比锁定，实现费用可控，调整人员架构，考评奖励政策，费用政策，内部流程及制度3管理制度规范化优化业务流程经营信息标准化整个运行过程规范、标准、顺畅。医药销售经营模式第10页

年经营计划学习成长4医药销售经营模式第11页

自营商业模式以利润为目标，实现销售额和利润同比增加自营商业模式概述2依据行业特点引入大成本概念，全部中间步骤固定支出划归为成本层级式管理和考评方式，实现利润可控。医药销售经营模式第12页

自营商业模式销售额二级配送及医院返利成本税金商业配送临床费自营商业模式概述2大成本销售毛利医药销售经营模式第13页

自营商业模式自营商业模式概述2企业采购成本销售税金配送费、二级调拨，二次议价临床费、信息费大成本：销售中间步骤固定支出，在管理上作为成本对待医药销售经营模式第14页

自营商业模式自营商业模式概述2利润可控待利润（按销售额百分比锁定，实现利润可控）=销售收入—大成本—变动销售费用把变动销售费用，人员工资、差旅费、交际费、奖金，按销售毛利固定百分比锁定，实现费用可控，调整人员架构，考评奖励政策，费用政策，医药销售经营模式第15页

自营商业模式把变动销售费用，人员工资、差旅费、交际费、奖金，按销售毛利固定百分比锁定，实现费用可控，调整人员架构，考评奖励政策，费用政策，自营商业模式支持3医药销售经营模式第16页