企业组织管理模式策划案第二部分.doc

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第二部分

工作程序

长沙安盛企业管理顾问企业

三一重工集团有限企业营销一、二部业务流程及关系图

政策、目旳

市场营销计划011企业经营计划、市场供求市场营销计划主管副总

市场营销计划011

协议（订单）、销售状况011市场需求预测、营销计划（包括销售计划、市场开发计划、资金需求计划、人力资源需求计划等）生产部

经审批财务部

方法研究所

营销科长、部长售后部

营销筹划与促销组织012目旳市场、竞争状况、潜在市场营销政策、营销筹划方案（CI）、促销活动（资料、座谈会、演示会等）各片区

营销筹划与促销组织012

协议法

销售筹划员

主管副总客户公关计财部研究所售后部

主管副总

客户公关

计财部

研究所

售后部

各片区

市场开发与销售组织013

用客户征询接待、销售发运组织及销售服务

规范、指标

营销业务员

片区业务监管及协议评审014区域经济环境、客户状况片区营销业务监管（人员调配及档案

片区业务监管及协议评审014

管理、片区建设协议和费用审查

该用户很懒，什么也没介绍

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