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三级营销员练习题（附参考答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数

的（）。

A、20%-30%

B、80%90%

C、5%-20%

D、60%70%

正确答案：D

2、（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化

情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、光学检验法

B、度量衡检验法

C、机械性能检验法

D、热学检验法

正确答案：D

3、是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代

理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

A、独家代理

B、佣金代理

C、买断代理

D、多家代理

正确答案：A

4、()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或

销售专家组织

A、课堂培训法

B、模拟培训法

C、实地培训法

D、会议培训法

正确答案：D

5、（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A、品种差价

B、规格差价

C、档次差价

D、式样差价

正确答案：C

6、（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人

的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教

育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,

达到平息争端的日的。

A、经济合同纠纷的仲裁

B、经济合同纠纷的协商

C、经济合同纠纷的调解

D、经济合同纠纷的审理

正确答案：C

7、思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等

是要求制定返利政策思索（）的实例。

A、返利的方式

B、返利的时间

C、返利的规范

D、返利的隶属条件

正确答案：B

8、依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、发展性产品

B、实用品

C、奢侈品

D、日常消费品

正确答案：A

9、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销

产品的行为。

A、恶性窜货

B、良性窜货

C、自然性窜货

D、跨区域窜货

正确答案：A

10、调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，

便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。

A、时效性原则

B、经济效益原则

C、系统性原则

D、相关性原则

正确答案：A

11、采用（）必须预先确定订购点和订购量。

A、定点订货方式

B、定量订货方式

C、定性订货方式

D、定期订货方式

正确答案：B

12、卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之

以另外的东西求得高价这属于（）方法。

A、诱发试探

B、替代试探

C、告吹试探

D、请你考虑试探

正确答案：B

13、（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进

行销售拜访来接近顾客的方法。

A、服务接近法

B、反复接近法

C、利益接近法

D、赞芙接近法

正确答案：B

14、现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。

A、产业市场

B、中间商市场

C、消费者市场

D、组织市场

正确答案：C

15、买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,

这属于（）方法

A、威胁试探

B、低级购买试粢

C、让步试探

D、可怜试探

正确答案：B

16、在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使

用这种产品，掌握其新的功能。

A、认识阶段

B、实施阶段

C、说服阶段

D、决策阶段

正确答案：A

17、()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市

场倾销产品的行为。

A、自然性窜货

B、跨区域窜货

C、恶性窜货

D、良性窜货

正确答案：A

18、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、慢

B、实

C、稳

D、快

正确答案：C

19、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如

何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员

必须掌握（）。

A、企业知识

B、用户知识

C、市场知识

D、产品知识

正确答案：B

20、对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,

对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、虚荣型

B、好斗型

C、怀疑型

D、固型

正确答案：D

21、王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵

通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小