中国医药销售管理系统模式分析.pptx

高绩效医药商务管理

----怎样做一个成功商务销售人员;纲要;中国医药市场现实状况、发展趋势及面临机遇和挑战

;面临整合中国医药市场;中国医药市场现实状况;中国医药市场现实状况

---生产企业格局;中国医药市场现实状况

---生产企业格局;中国医药市场现实状况

---生产企业格局;中国药品市场结构;中国药品市场结构;中国药品市场结构

---终端销售;我国医药行业存在问题;我国医药行业存在问题;我国医药市场发展趋势;中国医药市场增加情况;我国医药市场发展趋势;中国医药市场增加情况;我国医药市场发展趋势;我国医药市场发展趋势;我国医药市场发展趋势;我国医药市场发展趋势;我国医药市场发展趋势;高速发展医药产业

---小结;国家政策法规;WTO协议;WTO影响;医药商业发展趋势;药品公开招标采购;医药商业竞争现实状况与发展态势;变革中中国医药渠道特点;国内厂家商务管理对策;商业销售常见难题;医药销售管理系统模式分析;基本销售管理组织系统（奇正）;销售岗位职责;在华跨国制药企业商务管理变革;外资企业商业政策框架;外资药业商业模式借鉴;内部商务流程设计;商务代表角色与职能;商务代表岗位职责;商业销售与医院销售区分;商务管理成功之要素：

通畅渠道;商务代表怎样建立网络;商务内部管理报表系统;商务代表几个作业性问题;分销渠道策略与管理;渠道管理基本原因;分销渠道设计（1）;分销渠道设计（1）;影响渠道选择原因;渠道选择策略;怎样建立自己商业渠道;代理模式设计;区域经销商体系优劣;扁平式经销商体系优劣;多层次渠道分析方法;竞争性渠道销售政策;常见营销渠道分析;商业客户选择和优化;选择渠道组员标准;选择标准;选择标准;分销商选择制造商考虑原因;分销商对政策关注程度;;从微观角度考查分销渠道绩效;客户评价与对策;渠道结构改进时机;渠道结构改进时机;理想经销商;清理商业客户流程;客户管理;客户管理之关键----客户需求;渠道管理目标;粗放型------精益型;精益关键;渠道管理详细内容;客户管理内容;商业客户分类管理;详细对策;客户管理，详细管什么？;渠道价格管理;销售计划及纪录;分销管理;预警管理;售后服务管理;建立??通体制;当前做法;客情关系;维护良好关系主要性;工商合作关系类型;怎样建立搭档关系;对分销商尤其激励;怎样控制市场窜货;什么叫窜货;市场窜货;窜货种类;窜货现象产生原因;经销商窜货---利;窜货---管理失控;厂家造成窜货原因;窜货直接原因;窜货采取方法;恶性窜货结果;治标方法;治本方法;控制窜货;完善营销政策;文件经营作风;信用管理;信用组成;商务管理要素之二;信用审批权限;客户管理—分类;放宽信用条件;信用管理流程;销售资金管理

----应收帐款管理与回款技巧;影响应收帐款回款原因

（一）内部;影响应收帐款回款原因

（一）外部;加强应收帐款管理对策;改进商业政策;数据分析，制订对应行动方案;系统账款催讨程序;催款流程图;促进回款使用技巧;预防呆坏帐实务关键点;怎样追讨欠款;对债务人保持足够压力;有力追讨伎俩