医药营销培训医药分销变革与赢利模式选择.pptx

主讲：牛正乾九州通集团有限企业

03月09日于安徽合肥;，您感觉还好吗？;目录;医药分销企业竞争无奈？市场化加剧;中国本土先锋企业成功关键原因;一、医药分销变革：拐点与机遇;行业震荡

行业新政

行业助推

行业。。？;1、市场化拐点;2、大流通拐点;3、国际化拐点—怎样与狼共舞?;“狼”在增多，但“狼性”还未暴露;自裕利之后，登陆中国外资企业也为数不少。继２００５年７月日本三九本草坊、阿尔布莱沙和伊藤忠商事株式会社等３家日本企业合资在广州成立第一家医药商业企业——日美健药品（中国）有限企业后，去年９月份，美国美华医药企业（以下简称美华企业）也正式经过了中国国家商务部同意，经过全资并购北京市万维医药有限企业方式，进入了中国医药商业领域。短短一个月之后，新加坡金利集团投资１亿元牵手成都科讯药业，成为进入西南市场首家外资流通企业。而金利集团母企业正是对中国医药流通市场窥探已久印尼力宝集团。

“外来狼”似乎没有我们之前想象中那么“凶狠”，短期内也没有出现像其它领域开放后国外资本“抢滩登陆”场面。之所以出现这种情况，可能是时机还未到，因为外资企业对于中国医药商业这个“水潭”到底有多深并不了解。但这种情况绝对只是一个过渡时期，因为已经有一些外资药品分销企业在同国内医药商业企业洽谈，不少外资制药企业也与国内医药商业企业频繁接触。种种迹象表明，外资与国内企业经过合资、合作进入医药流通领域规模和数量都将逐步增加。;4、全国化拐点;５、新模式拐点;６﹑后GMP时代工业挑战与商业机遇;7、中国医改：看病难、看病贵！;中国医改：国务院研究机构

评价与提议;看点一：让公立医院真正姓“公”

医院竞争规则改变

看点二：医院经济运行机制要“推倒重来”

药品营销规则改变

看点三：卫生资源要真正还原成“正金字塔”低端市场机遇;8、第三终端市场与行业机会

政策机遇、行业机遇;结果:分销全国化与服务区域化;趋势：“大营销，小区域，精益化”;小结;二、医药（物流）分销是什么？;医药商业历史与现实状况;??本竞争战略与分销业态（迈克尔·波特）;1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）;2、仓储配送式医药品流（医药流通渠道规范便利化）;3、专业营销企业或代理商（区域市场）;4、区域性纯销企业;;6、零碎个体销售体（企业）;未来：电子商务与医药品流融合;能够走自己车，也能够走他人车；

能够走家庭用车，也能够走货运车。;小结;三、医药商业：利润起源转移与赢利模式选择;医药商业利润链模型与企业经营理念;渠道拦截：厂商动态联盟运作模式;四、医药商业企业竞争力塑造;;医药商业企业综合竞争力;企业坐标与指标;全息透视企业进行诊疗;企业发展假设;怎样对待企业？;严介和观点:;假如每个人都在走老路，而您选择一条不一样路，那就可能有绝好机会。但您要作好准备，许多人会来动摇您，告诉您路走错了。

---------萨姆·沃尔顿;和企业一样，员工在企业中位置也如同斜坡上小球，要使小球不下滑就须对小球有个止动力，没有止动力必定下滑，止动力即是机制，仅有止动力，也不一定发展，发展需要上升力，上升力来自个人创新。;“微利”时代怎样赚取高额利润?;一个时代英雄，在另一个时代就可能是狗熊。

所以，时代变了，什么都得变！

我国医药分销行业正在发生着深刻变革！

医药商业(物流)怎样成功转型?;中国本土先锋企业成功关键原因;创新卓越赢在执行;心有多大，舞台就有多大！

思想有多远，我们就能走多远！

不走出历史成功阴影，就极难有美好明天！

假如不能预见到明天,那么到了明天我们将生活在昨天!;

欢迎与牛正乾交流探讨：

联络方式010电子邮件：nzqian@263.

联络主页：/