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精准营销案例分析

漫庭：打响度假别墅销售的超限战

这种新模式有生存空间吗对此，漫庭网董事黄焱认为，度假别墅的购

买群正在进入U型时代，这也是漫庭模式诞生的原由。

别墅销售陷入U型困局

我们知道，近年的房地产销售已进入缓慢阶段，特殊是度假别墅更因

其总价高、利用率低等因素影响，触到了天花板。

目前，度假别墅的用户群正在进入U型时代。简单而言，就是其购买

群体凸显出两个问题：一是产品错位。以居住为主的购买群，每年去度假

的时间有限，结果所购买的别墅大部份时间处于闲置状态，购买者有痛点。

二是客群错位。作为投资为主的群体，由于投资别墅资金占用量很大，短

期内很难收回成本，造成投资者积极性不高。此外，度假别墅投资的高门

槛问题，也挡住了不少小型投资者。实际上，这两个凸显的U型趋势，让

漫庭找到了新的商业模式，破解了这些困惑。

漫庭独创的“一套房子分50份卖”的旅游度假地产新模式，被一些

权威人士评估为“对中国旅游度假地产以及旅游行业具有颠覆性的革命意

义”。简单而言，就是用一个合伙企业对应一套度假物业(或者购买一套

度假物业)，以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为4个周次档

(黄金周、旺季周、平季周和淡季周)，共50个度假周次。依据4个周次

档价值的不同，设计各个度假周次的价格，并划分对应的合伙企业份额

比例进行销售。

这里体现了两大特点：一是具有集体主动式共享特点，从销售源头就

分成50份售卖，从根本上解决了闲置时间的共享问题。二是具有个体共

有式交换特点，漫庭提供可交换、可置换的份额使用交换平台。在平台上，

每一个人既是拥有者，也是分享者，更是资源互换的受益者。

漫庭模式的四个支点

仅仅有好的商业模式还不够，还必须有有力的保障。为此，漫庭网从

法律、盈利、销售、服务等四个方面进行布局，并陆续完善、夯实，以此

形成漫庭模式的强有力支点。

法律依据

漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》，以“有限合

伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记，并将每套度假物业分为

50个财产份额，实现会员合伙持有。“有限合伙企业”的普通合伙人(GP)

均由漫庭所属的漫庭资产管理有限公司担任，并依法对度假物业行使管理

职责，承担无限连带责任。

漫庭是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的创新，并借鉴了分

时度假模式的诸多优点，最终解决了分时度假在中国推广的核心症结：产

权问题和服务问题。为保障客户财产的安全，漫庭还将合伙企业所持有的

房产证委托第三方权威机构进行监管，保障全体合伙人的财产权益。

盈利保障

投资与盈利是大家最为关注的。从投资角度来看，由于漫庭将一幢别

墅分割成50份，其价格必然降低，使投资门坎变得更低。与此同时，由

于以前的产权式酒店别墅旺季赚、淡季赔，全年性投资回报并不高，而漫

庭分周度假屋将一年的度假时段分出淡旺季，有投资需求的购买者可以专

挑投资收益较高、风险也低的黄金周、旺季周进行投资，并委托管理，分

享更高的投资收益。漫庭有专门的团队负责度假别墅的服务和经营，可以

让投资者更为省心和放心。从自己度假居住的角度看，相当于五星级酒店

1/31/10的价格，却可以享受更高品质的专属度假服务。

未来，漫庭还将整合全球旅游度假资源：投资者可以选择全球投资，

而旅游度假者也可以在全球平台上进行轮换度假，或者别墅资源置换。

销售云端

服务特色

漫庭创立了“家+”度假服务体系，这个体系可以实现各种服务功能：

漫庭分周度假屋预定、交换、转让等漫庭网络平台服务;酒店管理公司提

供的度假屋日常管理服务;度假行程中的“总管-老妈子-丫鬟”式家+度假

专享服务;分周度假屋委托短租服务或者分周度假屋投资管理服务。此外，

还包括度假行程规划、度假管家统筹、私房家宴定制、机场接送安排、家

政保洁服务等。

黄焱还特殊指出，“为了实现度假安全的服务保障，漫庭还联合国内

最大生命救援平台——瑞宝健康产业(控股)集团，提供一站式、无缝隙

24小时度假安全服务保障，资源覆盖全国1230家二级甲等及以上网络医

院。”

一套“创新模式+平台+管理+服务”的营销组合拳，打响了国内度假

别墅营销的超限战，也使得漫庭所走出的