制药桔贝止咳祛痰片营销策划案.pptx

利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划方案制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第1页

市场研究制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第2页

市场研究我国呼吸系统疾病患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。在疾病组成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病８０％左右。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第3页

市场研究呼吸系统疾病用药高峰期主要集中在每年一季度（春季）和四季度（冬季）。从年纪上看，一老一少正是呼吸系统疾病高发年纪段。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第4页

零售市场中成药销售金额前10名排序??作用类别?销售额占百分比（%）

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1?????[中]清热药????13.81

2?????[中]扶正药????10.71

3?????[中]理血药????10.49

4?????[中]化痰药?????7.54

5?????[中]妇科用药???6.75

6?????[中]耳鼻咽喉口腔科用药6.25????????

7?????[中]风湿用药??6.00

8?????[中]骨伤科用药?4.87

9?????[中]肝胆用药???4.11

10????[中]眼科用药???3.01

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市场研究从整年化痰药（中药）１０％左右份额，呼吸系统（西药）不到５％市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即１月份和１２月份，从而也能够看出呼吸系统用药显著季节性。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第7页

市场研究而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第8页

影响消费者购药行为原因重视包装便利西药与中药分别占据不一样年纪特征细分市场季节性销售特征突出广告在抗感冒药销售中起着举足轻重作用制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第9页

市场研究其供给渠道和设点要求以广泛、便利为标准，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。消费者关注往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务原点。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第10页

竞争对手制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第11页

念慈菴蜜炼川贝枇杷膏年销售额达５亿元以上，并成为我国止咳中成药第一品牌。市场份额保持在２５％左右。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第12页

念慈菴蜜炼川贝枇杷膏天然纯粹、无任何化学药剂。膏状药品形象是古老、秘方、不经科学检验。产品劣势——剂型、甜会给人不治病感觉。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第13页

念慈菴蜜炼川贝枇杷膏润喉爽声、保养喉咙。电视广告，利用广西山区对山歌形式，强调产品天然，强调产品利益，去咳润嗓。在台湾广告诉求，《阿房宫篇》连续强调“天然尚好”与“润喉爽声”。开发锭状润喉糖。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第14页

克咳胶囊进入中药化痰药前１０位并屡次进入前三甲之列。市场份额维持在７％左右。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第15页

克咳胶囊适合用于上感咳嗽、支气管哮喘、急慢性支气管炎、咽喉炎、抽烟过量引发咳嗽、老年痰喘等症。以铺天盖地式“空中广告”在较短时间内快速成为国内响当当名牌产品。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第16页

急支糖浆国家首批专利中成药品，国家首批中药保护品种，曾荣获国家卫生部重大科技结果奖，是国内唯一出口糖浆剂优质产品，入选卫生部《国家基本药品目录》和中国药典九五版。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第17页

急支糖浆急支糖浆也进入中药化痰药前１０位并屡次进入前三甲之列，市场份额维持在７％左右。消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；。用于治疗急性支气管炎，感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病。太极急支糖浆功效有很多，诉求却极其单一“咳嗽了，请用急支糖浆”。陈红做急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽，但和咳嗽关联性太差。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第18页

定位做正确事比正确做事更主要。——彼得?杜拉克定位就是决定什么是正确事。制药桔贝止咳祛痰片营销策划案第19页

定位长时间