创新创业计划书(精选12篇).pdf

12篇）

创新创业计划书1

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已

经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉

本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的

想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场

占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带

动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行

的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。

我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最

佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实

现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区

市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，

以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

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网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生

的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站

外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重

点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8

校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左

右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站

的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查

（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回

37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋

友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买

行为

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又

带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日

前后

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定

单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱

你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往

以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展

的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

四、经营策略

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、小组成员

黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护

蒋文敏等主要负责开发计划

李鑫主要负责经营策略与项目规划

王鹏主要负责市场调查和结果分析

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详

细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象

和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2价格