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技术改变营销——网络技术提升药企七项关键营销活动效率GNET商务通信服务有限公司2009年10月1

技术改变营销“技术是先进生产力代表”——代表效率信息技术是21世纪技术革命的杰出代表营销效率就是以最低的成本获得更多回报效率是相对概念，保持高效需要与新技术同步?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|2

技术改变营销n企业CIO的角色演变n营销全国化、全球化n网络技术让世界变平3

技术改变营销企业CIO的角色演变?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|4

企业CIO的角色演变降低成本提高工作效率创新增收IT维护IT编程以保障为导向以技术为导向IT咨询顾问以效率为导向?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|5

营销全国化、全球化遍布各地的客户、合作伙伴、营销人员?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|6

营销全国化、全球化总部典型医药企业营销布局大区城市医学专家从城市到区域从区域到全国从国内到国外城市城市医院医院药店药店药店批发商药店?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|7

营销全国化、全球化医药企业营销客户营销普药：医生处方权，知识含量低，市场推广成熟期处方药特效：医生处方权，知识含量高，市场推广成长期消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品非处方药聚焦从药品分类中找到目标客户医生聚焦聚焦患者药店或关键人处方药非处方药?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|8

营销全国化、全球化医药企业营销人员管控处方药侧重产品知识，重复购买慢非处方药侧重分销技能，重复购买快结果导向生意回顾组织学习组织激励过程导向目标受控能力发展态度行为?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|9

网络技术让世界变平每个人随时生活在网络环境中网络技术让每个人随时零距离跨区域营销活动随时随地进行?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|10

网络技术让世界变平网络协作技术就是基于互联网和PSTN实现实时多媒体互动沟通的系统，是信息技术、互联网技术、通信技术多项技术融合客户网络专用电话会议网络Internet?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|11

网络技术让世界变平SaaS网络协作专业服务是未来发展趋势获得成本是整个TCO成本的9%SaaS的成本资料来源：GartnerGroup是传统模式的25%?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|12

网络技术让世界变平SaaS网络协作专业服务是未来发展趋势SaaS意味着更低的时间风险SaaS相对于传统服务的竞争优势资料来源：GartnerGroup?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|13

网络技术让世界变平网络技术帮助医药企业解决营销效率问题7项关键营销活动逻辑图③患者健康讲堂患者营销②药店店员教育①医生学术研讨药店营销医生营销工作例会客户营销收入①生意回顾与计划③业绩总结与表彰④企业宣传与动员结果过程员工管控组织激励组织学习②培训与经验交流?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|14

网络技术让世界变平医药企业7项关键营销活动应用路线图⑦患者健康讲堂⑥药店店员教育⑤培训与经验交流④企业宣传与动员迫切程度高③业绩总结与表彰②生意回顾与计划①医生学术研讨离收入近?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|15

网络技术让世界变平网络技术帮助医药企业解决营销效率问题学术推广会应用n用在哪里？n客户价值n医药企业新品发布n趋势：学术推广是特效药临床推广的趋势，n资源：普遍共享学术知识，最大限度利用专家资源n信息：企业/产品信息传递没有衰减，反馈迅速、精准n成本：降低目标医生的参与成本，增加参会者数量n临床医生持续教育?2009GNETSystems,Inc.Allrightsreserved.|16

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