联想手机夏季攻势整合营销策划案.docVIP

联想移动通信科技有限公司营销链文献

MSL.LENOVOMOBILECOMMUNICATIONTECHNOLOGYLTD.

文献编号OURREF：LML-I-MSL-

拟文日期DATE：2023-5-31

文献类别CATEGORY：策划方案

拟文人FROM：孙宇

审核/日期VERIFIED/DATE：倪国涛，毛智慧6.2

批准/日期APPROVED/DATE：刘志军

收文人TO：大区总监、大区市场/店面经理、区域经理、战区总监，战区市场/店面经理(主管)、各省首代、中央渠道市场部、中央大客户部

收文部门TO（DPT）：

抄送CC：张绪波、官政杰

附件ATTACHMENT：//《超人归来》项目整体策划方案；i750产品推广策划方案；

□传阅CIRCULAR□阅后存档FILIG□保密/期限：一年□其他OTHERS□页数NO.OFPAGES：31

志军批示：

注：超过3人批示请附“会签表”，并标明回复日期：一般文献3个工作日内批复，紧急文献1个工作日内批复

联想手机“夏季攻势”整合营销策划方案

我们的目的是：

大力提高店面覆盖！——狠抓所有已进店面的产品覆盖，店面产能有效提高；重要的未进店面限期突破，实现产品快速上柜！

运营商重点突破！——抓住E307、ET980在7月初入围中国移动心机库的时机，全国重点省市运营商业务快速开展，实现销量的跳跃式提高。

迅速提高品牌的知名度和美誉度！——继续承接“自由联想快乐共享”的全年品牌推广调性，通过与华纳大片的联合推广和与世界杯热点的结合，有效扩大品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。

我们的标语是：

店店超对手，人人争第一！

第一部分总则

总体指导思想

从渠道店面上，以全面提高铺货率为指针

从品牌角度，承接“自由联想快乐共享”的全年品牌推广调性，一方面以“联想手机快乐季”为主题开展店面营销活动，继续传播快乐要素；另一方面以i750产品推广为载体，以强大的产品功能支撑快乐共享的品牌主张。

从阶段上，分别结合世界杯和《超人归来》形成前后两个阶段。

从区域管理上，将重点浮现网格。

各项工作原则

产品运作原则：

1）高端盘活（980/921/950/902），迅速补充渠道库存。

2）主力多媒体加速跑，滑盖系列、直板系列、女性系列组合运作，有针对性地抢夺MS等竞争对手相应的份额，合计份额达成3.5%，一款产品市场份额超过1%。

3）超低端补充新品与拉升成熟机型并进，合计份额3%，单款份额有一款超过1.5%，至少一款超过1%。

4）新品准拟定价，快速提高铺货率，保证E360和i750等产品的成功的上市运作。

市场推广原则：

1) 承接新品牌主张，用多种载体来表达和呈现品牌调性；

2)以超娱乐手机i750的推广作为整个夏季攻势市场推广的主线，支撑品牌，从而带动全线产品的销售；

3) 终端以“联想手机快乐季”为主题，开展店面营销，直接刺激销量；

4）整个夏季攻势提成两个阶段，分别结合热点，有侧重、分层次的进行。

渠道工作原则：

创新渠道激励模式，铺货率纳入核心渠道的考核，引导渠道拓展和提高店面的铺货率水平；

稳定、扶持地级分销商的发展，借助地级分销商在4-6级市场的渠道渗透能力，全面提高4-6市场城市的有效覆盖率及中小型店面的覆盖率；

均衡产品结构，引导渠道的产品运作方向，保持各产品渠道库存的合理；

充足调动广东等省份直供区域连锁/卖场的积极性，使其OUT量在夏季攻势中再上台阶；

通过店面激励加强重点区域/网格突破；维护4-6级市场店面拓展成果，加强1-3级城市中小店面覆盖；强化终端客情关系的维护，终端客情维护制度化。

四六级市场工作原则：

各战区/网格制定明确的有效城市覆盖目的及具体拓展的城市名单，借助夏季攻势资源和势能，全面提高4-6级市场的有效覆盖率，达成相应的竞争力目的。

大连锁工作指导原则

通过贯彻大连锁精细化管理，进一步提高销量；

加快区域连锁签约，完毕全国连锁合作布局。

运营商工作指导原则

通过夏季攻势，完毕福建、四川试点，促成E307、ET980在7月初入围中国移动心机库，促进全国运营商业务开展，实现销量的跳跃式提高。

通过全国运营商营业厅的店面盘查，梳理完毕全国运营商店面联络图，为夏季攻势后期有针对性的运营商店面促销活动奠定基础。

通过对已开展运营商业务战区的政策引导，实现业务模式转变，将运营商工作成系统的纳入战区各级人员的各项工作中。

奖惩原则

具体内容另行下发。

时间及主题

（一）时间：6月15日到8月30日

（二）主题：自由联想快乐共享——联想手机快乐季

（三）两条主线

1、店面营销以“联想手机快乐季”为主线

2、产品营销（媒体传