- 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第PAGE2页共NUMPAGES2页
房地产公司的工作总结样本
尽管这一年的事情并没有做的圆满,可是自我却并不悲伤。因为总结,所以我明白这一年过的十分的充实。自我并没有白白的耗费一年的时间。自我在充实的工作中,努力了整整一年!此刻,我将这一年的总结记录如下。
一、个人的鉴定
一年来经历了太多,自我从____月的时候进入公司,从一名实习生做起,经历了学习、培训、工作、提升,最终到了此刻的样貌。尽管此刻还有不少的不足,可是我也还在慢慢的提升自我,让自我成为一名更出色的销售人员。
工作上,我努力向上,在销售的时候坚持这热心、耐心、进取心,努力的拉近自我与客户的关系,做好作为一名。人员该做的事情。同时,也在工作中不断的收集和总结经验,提升自我的专业本事。在工作中我总是坚持这“狂人”的姿态,因为我明白自我还有太多的不足,自我与前辈们的差距深深的刺激了我,我不认为晚来就是自我消极的原因,我会努力的加油,尽快的赶上大家。
人际关系上,这可谓是我们销售的生命线,在这一年中,我几乎有大半的时间都扑在这上头。起初只是学着和同事们打好关系,之后是电话和客户交流。此刻,我已经在进取的维护着自我的客户群体,并且,在之后还要不断的开发新的客户。
二、工作情景
在刚开始的时候,我跟在____的手下。作为销售,我们最基本的就是要明白自我要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在此刻也是,当公司的商品出新的时候,我也要进取的跟进了解。而在之后,我们就在学习怎样去说,和如何说好。
和客户交流是一门学问,更是一门艺术。好的销售,能从不可能中开辟出一条道路。在____月的时候,正在我对自我选择这个职业感到怀疑的阶段。____却接下我手中的电话,将一门我看来没有期望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼,并清晰的认识到,自我工作上的不顺利,都是因为自我本事上的不足。
三、总结
一年的工作可是是转瞬,尽管自我掌握了销售的基本要领,可是和大家比起来,自我还有太多缺乏的地方。而往往,销售能不能成,就是看这些细节能否把控得当。自我在接下来的一年,还要更继续留在那里,继续去探求销售这门工作!
房地产公司的工作总结样本(二)
很感谢公司对我的信任,将交易店交给我来管理,作为我们仁和这样公司的店长,我认为起到的作用是十分重要的。首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具备强劲的销售潜力和良好的领导潜力,用我的行动来感染我的销售。其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作潜力,培养团队合作的意识,最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
下方就四个方面谈一下我的计划:
1。人员培训:
无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业,对于员工的专业性知识要求很高。个性是我们店的状况,大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,带看技巧,陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自我的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们此刻最需要的,透过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,明白工作该从哪里下手了,在不断的演练中还构成了各自不一样的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的,也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
2。人员管理:
企业以人为本,管事先管人,个性是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队务必要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中,店长务必以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种爱店如家的职责意识。一个销售人员,持续良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮忙他们调整好心态,更加用心的投入到工作中去。在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单状况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的.训练,真正提高经纪人之素养。
3。房源维护:
房源是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和原
您可能关注的文档
- 医院办公室工作计划范文(三篇).doc
- 创建文明班级活动总结模板(四篇).doc
- 办公设备租赁合同格式范文(6篇).doc
- 设备购买合同范本(九篇).doc
- 简版家具买卖合同电子版(九篇).doc
- 公共卫生间的管理制度(五篇).doc
- 木工承包合同(八篇).doc
- 六一儿童节活动方案样本(6篇).doc
- 离婚补充协议书重新分割范本(8篇).doc
- 志愿者植树节活动总结(9篇).doc
- 重庆新速达物业服务集团股份凯里公司招聘笔试题库2024.pdf
- 浙江杭州千岛湖泰众肉类食品有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 陕西新华出版传媒集团新华书店分公司招聘笔试题库2024.pdf
- 宁夏海原县肉牛产业发展集团有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 浙江温岭市化工轻工建筑材料有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 中航飞机汉中航空零组件制造有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 山东海阳市海昇矿产资源开发有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 山东潍坊寿光市公共交通运输有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 内蒙古察右前旗农业投资开发有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 线上清明祭英烈活动策划.pptx
文档评论(0)