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跨国公司内部贸易与国际竞争优势

为追求世界范围内利润最大化，跨国公司实行生产营销一体化管理，将很大部分的国际

贸易纳入其内部交易体系。据联合国有关部门估计，目前跨国公司内部贸易高达全球贸易额

的1／3，已成为世界经济活动中一个引人注目的现象。其根本目的是克服外部市场的不完

全性，具体动机主要是：1、避免外部市场经营的不确定性；2、降低交易费用；3、增强公

司在国际市场上的垄断地位；4、适应知识型产品交易的需要；5、谋求转移价格的避税效应。

跨国公司内部贸易的影响：1、促进国际贸易快速增长；2、深化和扩展了国际分工；3、加

快了科技转移和发展；4、改变了市场结构；5、削弱了国家政策的效力

战后跨国公司获得了空前迅速发展，全球目前约有4.45万家跨国公司，其境外分支机

构多达27.6万家。为追求世界范围内利润最大化，跨国公司实行生产营销一体化管理，将

很大部分的国际贸易纳入其内部交易体系。据联合国有关部门估计，目前跨国公司内部贸易

高达全球贸易额的1／3，已成为世界经济活动中一个引人注目的现象。

一、跨国公司内部贸易的动机

跨国公司内部贸易，简称公司内贸易，是指跨国公司的母公司与海外子公司，以及子公

司与子公司之间跨国界的交易，其根本目的是克服外部市场的不完全性，具体动机主要是：

1、避免外部市场经营的不确定性。以市场为媒介所联系的公司活动会产生“时滞”的

弊端。公司的生产活动是一个连续过程，它不仅需要完全竞争的即期市场，而且需要完全竞

争的远期市场。但在正常的市场条件下，这种协调远期市场的机制是缺乏的。跨国公司将生

产中上游和下游活动置于公司的统一控制下，通过内部调拨把它们联系起来，可保证生产投

入的供应和产品的销售，使得生产活动能够持续进行。

2、降低交易费用。产业内分工的发展丰富了交换的对象，越来越多的中间产品成为贸

易内容。从有关的贸易统计中可清楚地看到，战后中间产品的贸易在贸易总额中占的比重一

直呈上升趋势。正如著名经济史学家诺思所说：“专业化和劳动分工导致了交换的次数倍增，

在生产率上形成了巨大的收益，然而来自交换的交易费用上升的代价也是很高的”。目前，

仅贸易的手续费就占到贸易额的10％。一般而言，社会分工越发达，中间产品交换越频繁，

市场机制运作过程中“摩擦力”交易成本就越大，跨国公司自然选择内部组织代替市场。

3、增强公司在国际市场上的垄断地位。跨国公司通过市场内部化，实行差别性定价战

略，充分地掌握市场力量，获取超额垄断利润。它将向子公司供应的原材料、中间产品或

最终产品的价格压低，“资助”子公司以击败竞争对手，占据当地较大的市场份额。另一方

面，某些跨国公司具有雄厚综合生产营销实力，可垄断上游产品生产，制定较高内部交易价

格，使初级产品的市场价格保持较高水平。这样，跨国公司不仅从初级产品生产中获取高额

利润，而且还可以提高产品下游阶段的进入壁垒，维护自身在下游产品生产营销中的垄断地

位。

4、适应知识型产品交易的需要。在知识产品市场中，卖方一般比买方拥有更多的信息。

买方在交易前无法对知识产品的性质、特点和先进程度作全面了解，因而卖者不能使买者相

信价格是合理的。信息不对称严重削弱市场自身的定价机制。此外，技术等知识产品对垄断

经营具有决定意义，卖者必须防止知识产品被竞争对手染指。因此，技术等知识型产品的外

部转让的条件并不具备或有利。科技的迅速发展使得产品生命周期日益缩短，被淘汰的危险

迫使知识产品要尽快充分利用才能收回先期大量投入。内部技术转让可将知识保持在公司内

部的同时，获得更大收益。美国学者马吉就指出：跨国公司内部技术贸易可以使企业在新产

品和其他信息开发上的投资得到充分报偿。此外，企业内分工和协作的发展创造出一种新的

“合成资源”即技术与资本和管理已经紧密结合，其中任何一个组成部分的价值都高于它单

独出售时的市场价值。合成资源的出现及其不可分性，使得跨国公司常把技术转让与对外直

接投资联系起来，技术转让也就较多地在母公司与子公司以及子公司与子公司之间进行。

5、谋求转移价格的避税效应。转移价格是跨国公司内部进行交易结算时所采用的价格，

它在一定程度上不受市场供求关系法则的影响，而是取决于公司的经营管理上的需要。由于

各国国际税收政策和税制的不同，不同国家的公司税负水平可能有相当大的差异。在母公司

和子公司所在国的所得税不同的情况下，高税率国家的子公司向低税率国家的子公司出口的

价格要压低，进口价格则要抬高，把利润从高税率国家转移到低税率的国家，从而达到在总

体