保健品营销推广绿色营销策划.pptx

自食其乐营销策划组浙江森宇“铁皮枫斗”保健品营销推广浙江万里学院绿色营销策划实战大赛保健品营销推广绿色营销策划第1页

目录一、项目与市场分析五、品牌营销策略组合四、促销策略二、目标市场细分三、渠道策略六、财务预算保健品营销推广绿色营销策划第2页

21世纪人们追求健壮体魄、庞大生活压力等原因使人们把视野转向绿色保健品中医药养生在国际日益受到重视，发达国家已成为一个时尚项目背景浙江森宇集团注册资本5800万，资本技术实力雄厚森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首铁皮石斛为主药，效果优异项目与市场分析保健品营销推广绿色营销策划第3页

保健品营销推广绿色营销策划第4页

市场分析中国保健产业发展很快，生产总值占GDP2%，当前按照每年9%速度增加“十二五”规划首次把健康产业作为一项发展内容纳入国家整体发展战略保健品行业含有高利润、高回报特点，面向四类目标人群进行推广销售伴随中国老龄化问题日益严重，我国保健业尤其是中医药保健业迎来发展新机遇1234保健品营销推广绿色营销策划第5页

营销SWOT分析1，提升消费者品牌意识和选择2，加紧产品周期速度，快速占领市场3，加强企业间合作1，经过销售服务，从中向消费者进行铁皮枫斗产品和保健认识宣传，进而提升消费者对产品认识度2，改进网站建设3，改进产品，形成更多忠实用户，扩大市场份额4，加强员工队伍建设1，消费者对铁皮枫斗认识不够2，消费者对保健品信任度不高3，竞争对手有一定市场4，企业间恶性竞争5，国内市场还未成熟1，居民消费水平逐步提升2，消费者关注度逐步增大3，企业间联合对市场机制重视1，利用本身成本相对低，技术高等优势，创造新奇产品2，吸引更多潜在消费者，保留已经有消费者。1，扩大目标群体2，经过加强售前售后服务制度，赢得更多市场1，原材料获取便捷2，成本控制良好3，系列多，质量确保4，技术支持5，有一定企业文化1，产品适合人群范围小2，网站建设不全方面3，销售地域过于局限4，销售服务不足SWOT分析保健品营销推广绿色营销策划第6页

目标市场细分第一类，日常保健者 这类消费者平时重视本身保健和养生，是有购置需求和购置能力人群。此市场近年来一直在不停增加，所以要重视适当增加对这部份市场投入。第二类，孝敬长辈者这类消费者经常不在父母身边，每逢特殊时节才回家探望长辈，所以回家孝敬长辈礼品是必不可少。这个市场十分巨大，要作为我们企业主打市场，加大对这一市场广告投入等。保健品营销推广绿色营销策划第7页

第三类，走访领导者这类消费者普通有较强消费能力，重视产品包装和档次。这个市场十分大，在针对这部份目标市场做广告要重视加强产品包装档次及产品内涵。第四类，医疗市场医药市场潜力大；保健品行业含有高利润、高回报特点，其面向目标人群为病人、企事业单位行政部门等。目标市场细分保健品营销推广绿色营销策划第8页

产品展示保健品营销推广绿色营销策划第9页

渠道策略销售渠道保健品营销推广绿色营销策划第10页

渠道管理决议渠道策略保健品营销推广绿色营销策划第11页

推式促销和拉式促销促销策略保健品营销推广绿色营销策划第12页

人员推销促销策略1.发觉预期用户并判定资格推销员发觉并筛选潜在用户。筛选工具包含检验他们财务情况、业务量.在访问一个潜在用户之前，推销人员要尽可能多了解这个用户情况2.接触用户以前准备工作3.接触用户包含仪表、开场白和正式谈话。开场白要必定和主动，接着正式进入话题，以详细了解他们需要保健品营销推广绿色营销策划第13页

人员推销促销策略4.讲解和演示向用户介绍产品，说明本产品怎样能满足用户需要、处理用户问题5.处理异议采取主动态度回答和挖掘用户疑问6.结单推销员接下来要做是结单，以完成交易7.跟进和维持确保用户满意和取得重复购置保健品营销推广绿色营销策划第14页

网络推广主要以在淘宝网、天猫商城、京东商城等开设旗舰店或与网站合作外，推广森宇企业网站将森山牌“铁皮枫斗”保健产品进行品牌推广营销，主要分为以下两种模式：实体终端推广主要经过电视广告、无偿使用、新包装、建立有效目标激励机制品牌营销策略组合保健品营销推广绿色营销策划第15页

网络推广LOGO搜索引擎加注：baidu、雅虎、谷歌等著名搜索网站电子邮件推广：广告邮件、电子杂志加入友情连接联盟：加强产品宣传力度，提升网站访问量网站联盟策略：实现同类网站，互通有没有、建立同盟1234口碑推广：经过无偿服务，各种活动论坛推广：帖子不在于多，在于顶！56保健品营销推广绿色营销策划第16页

123实体推广实体推广经过各种推广伎俩撬开市场，树立枫斗口碑和形象。以“孝”字文化开展各个活动，进行促销和建立超市供销点针对前期终端销售进行适当调整对产品进行优化和改良保健品营销推广绿