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它只是从事总公司营业范围内的业务联络活动。
办事处是公司向市场延伸的管理窗口,是公司的二级操作平台。它严格遵守公司各
项管理制度,接受公司直接领导,完成公司下达的综合市场营销目标;作为销售收入中
心和费用中心,承担一定的风险责任。
二、办事处职能定位
在公司营销政策和制度规定的指导下,根据本区域市场的具体特点,办事处履行以
下重要职能:
1、整合资源与经销商建立战略联合体,代表公司指导、协助经销商进行营销活动,
从而全面提升公司品牌形象、销售业绩、客户满意度;
3、对区域销售费用与广告投入费用进行分解,并实行有效管控;
4、严格执行公司的各项销售政策、价格政策,维护市场秩序和商业规那么;
5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为公司提供决策依据;
6、标准、建立并优化完善销售网络与效劳体系;
7、结合区域市场实际,制定适用的市场策略与管理方式;
8、负责管理区域内日常工作的执行情况。
三、办事处设立条件
工程公司要求
办事处类型商住楼〔商务和住宿〕
办事处环境小区安静绿化好
办事处地点具体详细
办事处结构三室一厅两卫
办事处面积100平方以上且客厅35平方以上
办事处楼层五层以上〔顶层和及次顶层除外〕
办事处感观墙体白色、地板整洁、简单装修
办事处设施有空调、沙发等
办事处配置有、宽带网、闭路卫视、停车场
办事处交通交通方便、到火车站汽车站距离近
办事处物业物业管理标准、平安
办事处房租月租结合当地实际房价确定
办事处杂费物业、停车、水电、宽带网费等
办事处押金押金控制一个月房租以内
办事处房东家庭详细资料、身份证、为人、诚信等
销售经理(区域)
销售管理
销售主任销售主任
销售组长销售组长
业业业业业业业业业业
代代代代代代代代代代
说明:销售经理依据区域内情况〔地域,经销商分布,产品分布〕而设置销售主任,每一名销
售主任必须至少负责一个不少于名业代的团队。如销售主任麾下人员多于8名,那么可设置
销售组长,该组长不少于3名业代的组员。
第二局部销售目标管理
为确保各办事处年度工作目标的顺利完成,公司将采取相应的鼓励措施。如与人员
努力完成销售方案,控制地区费用,从而保证整个办事处预算
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