医药代表培训讲义.pptx

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医药代表培训教程;项目内容;一:了解职业;医药代表角色;医药代表工作职责;医药代表类型;二:调整心态—好心态是成功基础;三:摆脱压力--让自己高兴地工作

;健全人格—人对了,世界就对了;四:个人礼仪—职业化形象;设定目标;目标设定关键点;合理计划--(日、周、月);时间四则运算;五:访前准备; 访前准备;六:客户分型—不一样客户类型应对技巧;客户分型;开场白;开场白;仔细观察;七:介绍产品;有效发问—发觉销售机会;有效发问—表示方式;有效发问—技巧;八:处理异议—异议是拂晓前黑暗;异议起源;异议分型;处理异议五大标准;处理异议--五步曲;有效异议—方法;九:促成交易—销售最终目标是成交;伸长鼻子—及时嗅出成交味道;达成交易—成交方法;正视拒绝—成交无法达成怎么办;十:跟进服务—为下次销售而努力;跟进秘决—与医生建立良好关系;登门造访—做个受欢迎客人;登门造访注意事项;

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