珠宝店经营-中国珠宝行业分析报告.doc

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【中国珠宝行业发展现状】

1、珠宝行业整体现状

首先、近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人；

第二、我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140—150万盎司；

第三、我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；

第四、我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；

第五、我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场；

最后、我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

2、珠宝行业现状分析

2．1我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝、开珠宝店。

一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面千店一面、没有区别、没有特点，品牌之间、企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性，所以说我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色.同质化趋势严重。

2．2国内珠宝首饰制造水平有持提高。

在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累，要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

2．3市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。

市场乱打折、个别以次充好、以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

【中国珠宝行业发展趋势】

1、珠宝行业整体趋势

中国社会高速发展，国际化趋势明显，东西方文化差异减小，体现在珠宝首饰上则是足金首饰日趋衰

退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、

装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升。

2、珠宝行业趋势分析

WTO的背景带给国内珠宝首饰业巨大冲击，面对国外大品牌在资金上、加工工艺上、风格款式上、

营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市场。但由于国

内珠宝市场一直在较低水平的基础上竞争，因此在产品的营销、科研、鉴定以及诸多方面存在着与国

际市场的差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，适应市场需求。与此

同时，国家开放黄金白银市场的政策给市场带来了新的活力，但众多投资者和经营者已不满足于

在传统的产品和市场中进行竞争，纷纷寻找新的市场方向。

【中国珠宝行业市场分析】

1、珠宝市场结构分析

目前我国珠宝首饰市场，黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势。

市场结构具体分析如下：

黄金首饰：销售转暖，近年来商家目标市场的战略性转移，带动了一些城乡居民对黄金首饰的认知与

消费，中小城市和农村市场增长明显，近期在国内大中型城市中不断推出的黄金首饰设计

及评选活动，引发了新一轮黄金首饰消费热潮，中国目前已成为全球黄金消费大国。

K金饰品：市场悄然兴起，随着人们生活水平的提高，消费者对首饰的保值功能要求已经淡化，开始

追求时尚、潮流，强调首饰的装饰功能，K金饰品已经在市场上表现出很好的市场前景，

特别是K金硬度高，工艺先进，其饰品做工精美、款式多样，因此很受时尚青年欢迎。

钻石：仍以其特殊的魅力在镶嵌饰品中走势平稳，国际钻石推广机构近几年来在国内的大量推广

形成了一股钻石消费热潮，尤其是“钻石恒久远，一颗永流传”脍炙人口的传播，更是不

断地吸引着向往恒久爱情的人们。

时尚首饰：各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，以其低价位，新颖个性化的形象和时

装相匹配的方式受到年轻人的喜欢。

2、珠宝市场产品分析

据调查结果，52％的珠宝企业的主打产品是钻石，37％是金饰品，33.5％是翡翠，21.6％是红、蓝

宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是18.5％、15.4％、1.3％

和4.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。

各细分产品具体分析如下：

钻石产品：依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。

金饰产品：虽近年来有款式陈旧、工艺落后等问题，但消费份额依然可观，可视为我国主流珠宝产品；

翡翠产品：消费份额急剧增加，这是和我国珠宝行业整顿市场、打击假冒伪劣产品、维护珠宝市场秩

序分不开的，同时也是珠宝行业大力普及珠宝知识、推广翡翠文化，带动绿色消费的结果。

红、蓝宝石：消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场

的引导。

3、珠宝市场需求分析

首先、中国珠宝首饰