中国医药行业现状问题及应对策略分析.pptx

丰禾药业各位朋友,新年好!;;中国医药行业现实状况

医药行业基本情况

医药行业面临问题

医药行业成长动因

医药行业发展趋势

医药营销处理之道

医药营销人员应该具备技能与素质

;医药行业基本概况;医药行业基本概况;药品生产企业数量

截止年3月底最新统计，全国5071家生产企业已经有3959家经过

了GMP认证。其中有7家企业不能按GMP要求进行药品生产而被撤消

认证。

医药经营企业数量

截止年底,全国76295家县及县以上零售企业中已经有58065家经过

GSP认证，1624家零售连锁企业中已经有1410家经过GSP认证，8108家

药品批发企业中已经有7445家经过GSP认证；包含零售连锁药店，我国

药店总数超出20万家,平均6500人就拥有1家药店

;近年来医药行业产值、销售收入与效益情况;当前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值60%，中国已经成为

世界第二大化学原料药生产国

中成药约占药品总产值20%，因为中成药含有药品与保健品双重

属性，国际市场对天然植物药需求也在增加,中成药在OTC市场上

前景较为乐观

生物制药约占药品总产值10%，近年来发展比较快速

年全球药品销售5500亿美元，世界医药市场平均年增加率大约

9%，生物制药市场年增加率约20%。

专利药将继续主导市场，不过普药市场份额将逐步扩大

中成药与特色原料药依然将是中国医药经济有相对优势行

业，整体上具备突出关键竞争力和稳健增加前景;当前非处方药已达4000各种,OTC市场增加速度超出整体药品市场

增加速度

据统计，年全国医药零售连锁企业已达1624家，比年连锁

企业1216家增加33.55%；前50名连锁企业门店数为16368家，年销售

额在10亿元以上连锁企业有5家，年年销售额5亿元以上连锁

企业有16家

药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次打压降价缩

小了医药零售企业利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97%

;全球医药研发转设中国，加紧我国医药发展步伐

??当前世界销售前20位跨国制药企业都已在中国合资或独资建厂

伴随世界制药巨头大规模进入中国行动完成，跨国企业逐步从

原来重视产业投资向重视研发投入转变。

葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设置研发中心。

外企参加程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈

??德国默克前年就宣告开启中国市场OTC项目；

罗氏将中国纳入OTC全球十大关键国家，计划5年内OTC销售到达10亿元规模；

香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华企业“扶他林”系列

品牌、德国马博士等纷纷进驻中国;OTC市场OTC市场竞争将愈加激烈。

;成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展经典特征

???????制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不停上升，零售价格不停下调，而中间步骤却没有改变、使得行业成本增加速度不停高于收入增加速度

GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免

在医药工业总体运行环境没有显著改进情况下，企业负担不停加重，重组将是未来几年行业发展与变革重头戏，竞争格局将发生重大改变，生产集中度和利润集中度都会越来越高。

医药商业步履艰难，有赖医疗体制深刻变革

城镇医疗保险制度本身存在显著缺点，发展前景不容乐观。

中国医疗卫生体制正在变革

;医药行业面临问题;医药行业成长动因;医药行业成长动因;疾病谱不停改变

50年代，呼吸系统疾病、传染病、消化系统疾病、心脏病和脑血管病

80年代，心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾

病、心脑血管病和恶性肿瘤

90年代，心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤

21世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿瘤等患病人数

和患病率将深入增加，并成为21世纪最主要疾病，同时各种传染

性疾病也有可能对人类健康组成严重威胁

亚健康人群不停增大

当前，我国只有15%人是健康，15%处于疾病状态，70%左右处于“亚

健康”状态;医药行业发展趋势;医药行业发展趋势;思索与抉择：剩者为王;医药企业必须整体系统地提出处理方案;企业战略规划内容;战略规划主要方法;以市场为导向，以营销为龙头;医院—最值得我们关注市场;市场营销关键;年OTC市场到达600亿元;我们需要关注农村医药市场;医药商业运行新模式;制药企业流通困境;医药流通问题处理之道;我们必须在要求地点、要