美康粉黛市场调研报告.pdfVIP

一、网络营销环境分析

1企业微观环境分析

1.1企业的介绍：

企业：南京粉黛化妆品有限公司

品牌理念：追求健康美肤

1.2供应商：

美康粉黛加工厂为洪泽天香，与其出自同一家母公司。这不仅能方便

厂商之间的实时沟通与生产环节品质的实时检测，还可以通过自家品

牌的专属服务特权，实现现阶段该企业内部“月月出新品，周周上新

品”的生产目标

1.3营销中介：

线下销售网络遍布全国各大超市(商场)、精品店、药店、校园，产品

线上旗舰店入驻天猫、京东、淘宝、唯品会等B2C平台，并在小红书

上、抖音、快手、美拍测评等各种社交平台实现网红直播带货点

1.4竞争者分析：

一叶子：天然植物萃取精华，轻奢护肤品

完美日记：主推欧美风彩妆，高质量，精设计的彩妆品牌

AZZSEA：国产平价彩妆品牌

通过分析比较，在国货品牌中，该品牌产品形式较丰富，不仅包括彩

妆系列产品，而且涵盖了护肤品。不仅实现了女神看重的天然植物萃

取精华与高质量，而且相比较同阶层产品其价格较为低廉，包装也十

分完美，精良。

1、产品分析

2.1产品介绍：

它秉承千年中草药传统

理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合德国现代化纳米萃取技

术精心配制，指在激活每一粒植物粉的养肤活性，追求自然美和艺术

美的双重平衡，唤醒现代女性肌肤深层活性分子，重塑健康自然美肌。

2.2产品特点：

美容理念：既要美丽，更要健康。

美康粉黛系列产品摄取各种中草药植物精华，内涵天然植物因子，意

在为肌肤补充充足营养与水分。它每一系列所用植物精华不同，作用

也不同，大致分为抗敏修复、细致毛孔、美白遮暇、补水保湿等。它

不仅能快速而有效的去除肌肤的不良症状，而且配方全天然，无副作

用，安全可靠，为众多女性缔造出亮白无暇，细腻柔软的健康完美肌

肤。

美康粉黛品牌秉承中国风特色，不仅在各系列产品命名、包装、色彩

搭配方面多采用古韵，而且其各大宣传片（海报、视频）也充满了古

典感。

2、市场分析

受疫情影响，美妆产品销售额由于消费者使用频次和场景

受限出现大幅度下滑。线下门店受人力、物流及供应链等因素影响，

经营出现困难。线上销量虽在短暂上扬后下跌，但随着物流供应链恢

复、企业复工复产，加上‘宅家经济’爆发，整体受影响不大。针对

线下销售遭遇重创，企业纷纷借助直播带货、社交分销和小程序等线

上化和数字化方式提高引流和拓展客源，以助产品恢复销量。

3、目标群体分析

目标客户群体定位为18-30岁女性如蓝领，大学生。

用户特点：年轻，有活力，低收入，注重护肤和美妆产品质量

二、网络营销目标

由于疫情的影响，企业要在稳定老客户的基础上，增加产品曝光度，

恢复品牌销量，吸引新客户，增加销售额。

三、网络营销策略

1、产品策略：

美康粉黛主推以天然中草药植物精华为核心的国潮风护肤彩妆，以天

然无害，高质量的产品去服务消费者，为消费者缔造健康完美肌肤。

1.2产品实质：

核心产品：护肤品（洁面乳、精华、乳、霜、面膜等）

彩妆（散粉、BB霜、眼影、口红等）

该品牌主打中国风，其不仅在配方上采取上千年中草药配方，而且其

产品命名、包装、宣传片等都采取国风特色。为此吸引了大批喜爱中

国风的年轻都市女性，并且其价格低廉，产品包括了护肤与彩妆双系

列，更是直击广大年轻女性的心，不仅产品美的不可方物，而且效果

和价格正中心怀。

1.3产品定位：

产品定位为美妆行业的中下层品牌，适合收入较低年轻女性，如大学

生。

1.4产品组合与开发：

产品实现系列套装组合，如粉芍药系列，包括洁面乳、精华、乳、霜。

并且在售卖时搭配固定赠品，即增加附属产品，从而增大用户粘性，

吸引新客户。

自产自销，实现“月月出新品，周周上新品”的新品开发目标

2、具体活动规划

现阶段，疫情形势下，大学生都封闭在校园，无法进行外出购物，而

很多女性因安全因素考虑也相应减少了实体店购物比例，为此我提出

以下方式增加销量：

①该品牌可结合互联网上热播古装剧，聘请明星代言，并且推出“清

平乐”系列彩妆，“知否”系列外包等，从而吸引大量古装剧粉丝进

行短期火爆式销售。

②广告投放：增加网络广告曝光率，实现线上化和数字化方式，在淘

宝、京东等B2C平台和APP首页投放广告，广告需体现古风，古韵。

④根据现阶段情况，即外出戴口罩的情况，调整产品研发计划，即消

减口红，遮瑕等产品的开发（因为戴口罩情况下，口红等产品不太方

便），从而增加护肤产品比例，即增