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第四季度营销推广方案(共2篇)

第四季度营销推广方案第四季度是最后一个季度，在省公

司指标调整后，公司面临着相当大的经营压力。在各方面资

源也已经到位的前提下，各经营部门要统一认识，鼓足干劲

努力超额完成分公司下达的各类经营任务，做好市场发展的

收尾工作。一、数据业务营销1、活动目的省公司将在9-12

月份开展“转型业务排名赛”，对各分公司下达了数据业务和

新业务的发展目标，同时制定了相应的奖惩措施，为确保完

成活动目标，争取取得活动奖励，分公司将在第四季度开展

数据业务促销活动。2、活动对象本次活动要求各分局不要

将全部精力放在ADSL方面，要加大LAN、超级ADSL、光

纤专线的营销力度，促进数据业务的全面发展。3、时间安

排活动时间10月1日－12月31日4、活动内容活动期间

内宽带用户（ADSL、LAN、超级AD、光纤专线），新装和

续费用户，缴纳一年服务费，即在原赠月活动基础上增加赠

送一个月服务费。例如，市区1MADSL原新装缴纳720元

服务费可使用14个月，活动期间新装可使用15个月，原续

费600元使用12个月，活动期间续费可使用13个月。5、

奖励标准活动期间的新增互联网专线绩效发放比例将提高

至15%，并且新装专线将按照“缴纳费用/1MADSL包年费用”

换算为分局的宽带装机数量。二、十一营销活动安排1、客

服工作要求有条件的营业厅要张贴营销海报、吊旗和易拉宝

等，十一期间营业网点均照常营业，要求各单位做好节日期

间营业窗口服务，故障处理不得超出时限，同时做好节日期

间其他运营商活动信息的收集上报工作。2、营销组织所有

分局在十一期间均开展户外活动，提高固话、宽带的双向渗

透率，加大在网络已覆盖地区宽窄带捆-绑的营销力度。本次

重点是固话预付费业务和互联网宽带业务，达到固话、宽带

相互带动的目的。尤其要在铁通网络覆盖范围内用户密集区

域和影响力大的区域继续深入挖潜，开展现场演示、宣传活

动。并重点对望海剧场进行宣传。3、宣传方式营销现场以

宣传横幅、宽带现场演示为主，小区宣传的是宽带的家庭用

户品牌--“新时速”，口号为“网络新时速，宽带新生活”，写

字楼、商业区宣传的是商企用户品牌--“商企新时速”，是以

“商企新时速，企业好助手”为口号。4、报表要求省公司对本

次长假期间的营销活动高度重视，并将每天利用空中会议室

进行每日活动总结和情况汇报，因此各分局要在做好营销安

排的同时，对节日期间的营销情况进行上报。10月1日、10

月3日、10月5日对活动营销的内容及新发展用户数进行上

报。三、资产经营推进情况分公司已制定完成了资产经营推

进计划和考核办法草案，第二季度的基本统计分析已经结束

并对部分局点制定了调整方案。第三季度的资产经营统计分

析将在-十-月上旬结束，各相关部门将针对每个亏损局点的

情况制定相应的增收节支方案。各分局要针对各部门的计划

方案做好局点的扭亏调整工作。自第三季度起，公司将根据

资产经营考核办法草案对分局进行模拟考核，并将考核结果

每季度公布，各分局根据模拟考核结果认真分析，并提出改

进意见。四、建立市场问卷调查制度一、制度目的市场

调查是策划、决策前期准备工作的重要组成部分，只有在深

入彻底的市场调查的前提下，营销策划、市场操作以及投资

决策才有章可循。问卷调查是市场调查形式方法中最重要也

是最有效的办法，为完善原有调查体系，保证用户感知度真

实反馈，特制定市场问卷调查制度。二、部门职责1、市场

部：市场部是该项工作的总体管理部门。负责汇总需求部门

意见，制定问卷内容以及问卷结果的数据分析报告。2、客

调中心：客调中心负责该项工作的具体执行督导。负责各分

局、中心的问卷调查监督，问卷结果收集、抽验工作，同时

负责部分类型问卷的协助调查工作。3、各分局、中心：各

分局中心是该项工作的具体执行部门。负责对下发问卷的具

体调查工作和调查结果上报。三、调查流程市场部汇总调

查意见→制定调查问卷→下发调查执行部门→执行部门进

行问卷调查→调查结果上报客调中心→客调中心进行复查

→汇总调查数据→结果报市场部→市场部分析数据→制作

调查报告提出意见四、问卷类型1、综合情况调查问卷定期

对铁通用户进行满意度等情况进行调查，了解各方面综合情

况，该类问卷一般为季度或半年进行，按具体通知要求执行。

2、用户流失调查问卷对