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决策的准则

决策准则是决策者在决策全过程中应该遵循的原则。其中包括决策的思维

方式、决策组织、拟定备选方案等方面的原则要求。

按照“经济人”的模式，人们在对各种可行方案进行评价和选择时，总是

采用“最优化的原则”。即人们总是希望通过对各种可行方案进行比较，从中选

择一个最好的方案作为可行的方案。对于这种决策准则，西蒙认为，它需要满

足以下几个条件：

在决策之前，全面寻找备选行为；

考察每一可能抉择所导致的全部复杂后果；

具备一套价值体系，作为从全部备选行为中选定其一的选择准则。

也就是说，在采用最优化原则进行决策时，决策者在进行决策之前，必须

要找到所有可能的决策方案，同时必须能对每个方案实施的结果进行预先的估

计，最后还必须有一个统一的价值准则能对各种方案的结果的优劣进行连续而

一贯的排序。

但是，最优化原则的这几个条件在现实生活中却是经常不能具备的。人们

由于知识、经验、认识能力的限制，使得人们不可能找出所有可能的行动方

案。即使人们有充分的能力来寻找所有可能的行动方案，人们由此所花费的时

间和费用也会使人们感到这样做是得不偿失的。既然由于各种各样的原因使得

人们不可能找出所有可行的备择行动方案，而“最优”的方案可能恰恰就在这

些被遗漏的方案中，这就使得

人们不可能真正贯彻最优化原则。假设第一个条件有可能成立，即人们有

可能在决策之前找到所有可能的决策方案，第二个条件也是经常不能成立的，

即人们很难对各种备择方案的实施结果给予预先的估计。

这涉及到两个方面的因素：一是未来变化的不确定性使得人们很难对各种

方案的实施结果进行预先的估计；二是人们的认识能力的有限性也使得人们很

难对各种方案的结果进行预先的估计。即使第一个条件与第二个条件能成立，

贯彻最优化原则的第三个条件也是经常不能成立的，即人们要对各种方案的结

果的优劣进行连续而一贯的排序是很困难的。

这是因为各个决策方案执行所实现的结果往往是多目标的，而在这多个目

标之间有时又是相互矛盾的，所以决策者就很难以一个统一的价值准则对各个

方案的优劣进行排序。这样决策者就很难从各个备择方案中选择一个所谓的最

优的行动方案。

由于贯彻最优原则的三个条件经常不能具备，决策者在进行决策时贯彻所

谓的最优原则就失去了其现实性。所以决策理论学派的学者提出要用“满意的

原则”来代替“最优的原则”。所谓满意的原则，就是寻找能使决策者感到满意

的决策方案的原则。即对于各种决策方案，决策者不是去探索能实现最优效果

的决策方案，而是如果有了能满足实现目标要求的方案就确定下来，不再继续

进行其它探索活动。西蒙和马奇指出：“无论是个人还是组织，大部分的决策都

同探索和选择满足化的手段有关，只是在例外的场合才探索和选择最佳的手

段。”决策学派的学者认为，“满意化原则”是比“最优化原则”更为现实合理

的决策原则。

决策的核心是要选择，而要进行正确的选择，就必须利用合理的标准对各

种可行方案进行评价。西蒙认为，人们习惯上运用“最优”或“绝对的理性”

作为决策的准则。根据这个准则进行决策需要三个前提：

决策者对所供选择的方案及其执行结果“无所不知”；

决策者具有无限的估算能力；

决策者的脑中对各种可能的结果有一个“完全而一贯的优先顺序”。

由于决策者在认识能力上和时间、经费及情报来源上的限制，不可能具备

这些前提，所以，事实上人们不可能作出“完全合理’’或“最优’’的决策。

人们在决策时，不能坚持要求最理想的解答，常常只能满足于“足够好的”或

“令人满意的决策。因为人们没有求得“最优化”的才智和条件，所以只能满

足于“令人满意的”这一准则。