讲稿线上剃须刀.pptx

线上剃须刀DSP（2016年4月-6月）

概要212－3月DSP广告投放双11过去最高份额6184－6月DSP继续广告投放上层25%（400元以上）剃须刀占有率目标：继续10％以上产品ST29(5月上市)ST23LV50平台店铺讨论中自营讨论中自营讨论中自营卖价599元449元1,199元［期间］2016年4月~2016年6月［预算］300万元400元以上剃须刀的市场占有率（天猫）

■生活习惯每天花40分钟坐地铁到市内的办公室。上班的时候总是用智能手机看新闻，玩游戏或者看微信朋友圈。早上9点至下午5点，每周有3天以上会加班。中午和同事一起午餐，晚上吃外卖或者下班得■房子住房是从父母那边继承的郊区的房子，和妻子两个人一起住。将来有了宝宝以后，正在讨论购买学区房。妻子也有一套公寓，还没有装修。■兴趣小时候看了灌篮高手，喜欢日本文化。周末乐忠于在家里用台式机玩网络游戏。为了锻炼身体办了健身房的会员卡，但只去两三次。■车车子是TOYOTA凯美瑞。通过父母的资助，用现金购买。目标受众＝Persona3年代特征80后。80年前半期，正值独生子女政策时期出生，父母以及祖父祖母什么都会给孩子买。有极高的物质欲望，为了满足物质欲望而掌握经济实力。消费特征从学生时期开始，在网络上进行物品购买以及结算完全不反感。但是不会在不必要的东西，或者和自己不相称的东西上花钱。反之,对于偏爱的东西或者真的很想要的东西，无论花多少钱都会购买。理想肖像描述收入高的25-39岁男性。在网络上有百元到千元的网购经验只随身携带符合自己特性的东西■姓名:周（化名）■年龄：31岁■居住地：上海(本地人)■家庭结构：老婆和自己2人小家庭■学历：大学毕业■收入：15.6万元跟老婆合计家庭收入为27.3万元以上

根据2015年12月-2016年3月的效果来调整。现在还没出来最终结果，因此这次提案分配是一半一半。预算分配-分配率4■产品ST2340%ST2930%LV5030%70%30%70%30%70%30%■电商平台PC50%MB50%PC50%MB50%PC50％MB50％PC50％MB50％PC50%MB50%PC50%MB50%■终端上层25%（400元以上）产品。价格也比LV50,ST29便宜，消费者购买的可能性多。因此预算分配也多一点（40%）。通过酷宝/广效宝，天猫可以监测订单数，京东不能监测。因此为了改善销售的效果，预算大部分用在天猫上。

商品ST29ST23LV50合計分配30%40%30%￥3,000,000金額￥900,000￥1,200,000￥900,000连接平台合計分配70%30%70%30%70%30%￥3,000,000金額￥630,000￥270,000￥840,000￥360,000￥630,000￥270,000端末PCMBPCMBPCMBPCMBPCMBPCMB合計分配50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%￥3,000,000金額￥315,000￥315,000￥135,000￥135,000￥420,000￥420,000￥180,000￥180,000￥315,000￥315,000￥135,000￥135,000预算分配-金额5■产品■电商平台■终端

预算分配-竞争对手趋势6竞争对手线上广告投放趋势（据iRserch）■2014年■2015年587758228216719226353964928523037812各公司针对6月8日，在4月、5月投放大量的网络广告飞利浦3月-4月大量投放，博朗年初，年底大投放。竞争对手在4月/5月投放广告费用100万以上，为了避免直接的冲突把费用集中在5月中旬后投放。

广告创意（Banner）7每个产品做3种Banner素材，进行测试根据CTR改善广告的效果。第一次第二次主要诉求点主要诉求点主要诉求点日本爆款金额功能特点日本原装进口金额用户的声音日本原装进口金额用户的声音CTRCTR2%3%1%3%2%1%2%1%3%金额黑底金额白底金额红底日本原装黑底日本原装白底日本原装红底用户的声音黑底用户的声音白底用户的声音红底3%2%5%2%5%3%5%2%3%继续投放继续投放继续投放ST29(5月上市)ST23LV50

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