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复旦MBA创业女生

对于“创业”这个词，很多人都怀抱着无限憧憬不顾代价一拥而上，然而，只有真正创业的人才知道，在这条无尽道路上，没有退路，只能前进，要么一败涂地，要么辉煌成功。对此，年龄轻轻却已有多次创业经过的复旦MBA2023届毕业生蒯岚鹰Landy说：跳出舒适圈，才略成为更好的自身!

上海姑娘图安闲？才不是!

初见Landy，将近没有人会将这个温婉的上海姑娘和创业者画上等号，在很多人的既定观念里，上海姑娘是小资的、淡然的、努力探求安闲生活的，极少有上海姑娘会选择创业。事实上，87年降生的Landy在高校本科期间就已经开始创业，至今已经有多次创业经过，且收获颇丰。

作为土生土长的上海姑娘，Landy从小就不太“上海”，相较于上海小囡的乖巧，有自身想法的Landy显得很特立独行，这种特质将近深入每一个细胞，上了高校之后更是一发不行整理。

经过了高考的洗礼，很多人都选择了喜好的专业，然后在高校里过轻松舒适的生活。对生意极感兴趣的Landy选择就读工商管理专业，却发现仅凭单纯的理论知识灌输，只能培养系统的学习方法和思考本领，欠缺了实际经验。“全部的专业知识都像飘在空中，根本没法为自身所用。”于是，Landy开始试验创业。

第一次创业，Landy选了比较保守稳妥的方向：帮忙家里做饮料推广。开始是在线下进行，往餐厅推送，后来开始和各种电商合作，线上线下同步进行，效果显著。这瓶饮料也正式开启了Landy的创业之门，一切都开始自然而然地往前走，到江苏考察市场，拿下某知名保健品代理；从代理到总代再到做自身的品牌；跨界到美妆，和各大电商都建立并保持良好关系一切都很顺利，Landy却没有停下步调，而是转身走上了一条新的创业路。2023年9月，全国首家学校美妆O2O平台“美玩易试”上线，创始团队便是由以Landy为代表的复旦MBA学生所构成。

直击痛点，做用户最需要的产品

基于此前在美妆、电商领域都有过创业经验，Landy选择了“美妆电商”的创业方向，建立了美玩易试。然而，很多人会有疑问：美妆早已是电商里的成熟品类，做这一平台的意义何在？对此，Landy却有自身深刻的思考和精准明确推断。

“对于女高校生来说，传统的美妆网购有三个痛点：有假货、试用难、物流烦。美玩易试就是针对性地解决这三个痛点的，直接和各大品牌合作，保证正品；学校大使送货上门供应试用；购买也是直接由学校大使送货，再也不用去脏兮兮的快递代收点翻找快递，假如产生退货，也是直接交给学校大使就可以，省钱省时间。”在Landy看来，线下服务是“美玩”最大的竞争点，同一个学校的学校大使可以直接轻松地供应免费试用和个性化引导介绍，且完全省去了物流环节。事实上，对于高校女生网购美妆需求的这一准确把握，也要得益于Landy一毕业就创业的经过。

和很多离职创业的创业者不同，Landy是直接从学校跨入创业圈的，初生牛犊不怕虎的劲头在她身上始终都有，也正是这样的经过，让她对女高校生的需求了如指掌，也让她对创业的“苦”并不那么敏感。“很多人都会说创业苦，但是其实苦和甜都是对比出来的，我没有经过过职场的舒适，没有感受过那种轻松规律的生活。对我来说，职业的第一印象就是创业的状态，所以也就不会觉得苦。”

没有经过过职场朝九晚五生活的Landy对创业者毫无规律、有时候甚至要不眠不休通宵达旦的状态适应得特别好，对她来说，由于没有落差，就不会去在意苦，而会更专注于创业带来的成就感。从希望通过创业实现自我价值人身自由，到希望捉住更好的机会实现更大的志向，Landy创业的初衷和启程点始终在变化，但是时刻关注用户，关注自身，坚持拼搏的.精神却始终跟随着她。

创业不易，但是可以成就更好的自身

对于全部创业者来说，初创时期的资源短缺、人手不足、资金不足是必需面对的问题，Landy也不例外，但是她也发展出一套自身的应对方法。“创业早期，创始人一人承揽司机、搬运工、人事、财务、老板等等全部工作都是正常的，不能事事都要求完美，特别是在建立团队的时候，不行能每个人的匹配度都特别高，但是创始人确定要对自身的项目有信心。做一个好的销售员，把这个项目销售给你的团队成员，感染你的团队，这样，大家才会认同你的理念，项目才有可能成功。”抱着这样的心态，美玩易试的创始团队从3个扩增到6个，公司规模更是不绝扩张。Landy说，以前创业的时候，公司人多了，会很迷茫，不知道怎么布置这些人，但现在不会了。

“我要感谢复旦MBA，其实创业是一个穷毕生所学并不绝自我学习的过程，在企业不绝发展的过程中，会发现自身的所学是不足的，不懂人事架构不懂薪酬体系不知道怎么订立KPI，会很焦虑。MBA的学习是一个系统化学习和梳理各种知识的过程，让我可以把各种理论知识应用到实际场景中，及时有效地解决实际问题。”

作为一个有多次成功经验的创业者，Landy认为创业最考核创