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投标报价分析作者厉彦菊
投标报价的策略厉彦菊
1234建设工程施工投标与报价投标报价的编制投标报价的策略目录of143报价枝巧
知识点投标报价的策略建设工程施工投标与报价1.我国投标报价模式2.工程投标报价的影响因素投标报价的编制1.投标报价的编制原则2.投标报价的编制依据3.投标报价的编制程序of216投标报价的技巧
三、投标报价的策略（——投标报价的策略）of21投标目标策略技术方案策略投标方式策略经济效益策略投标目标策略指导投标人应该重点对哪些项目适宜去投标投标方式策略指导投标人是否联合合作伙伴投标。中小型企业依靠大型企业的技术、产品和声誉的支持进行联合投标是提高其竟争力的一种良策。技术方案和配套设备的档次（品牌、性能和质量）的高低决定了整个工程项目的基础价格，投标前应根据业主投资的大小和意图进行技术方案决策，并指导报价。经济效益策略直接指导投标报价。制定报价策略必须考虑投标者的数量、主要竟争对手的优势、竟争实力的强弱和支付条件等因素，
三、投标报价的策略（——投标报价的策略）of22高价策略保本微利策略常规效果策略常规价格即中等水平的价格，根据系统设计方案，核定施工工作量，确定工程成本，经过风险分析，确定应得的预期利润后进行汇总。然后再结合竟争对手的情况及招标方的心理底价对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，确定最终投标价。①投标对手多、竞争激烈、支付条件好、项目风险小。②技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目。③为开拓市场，急于寻找客户或解决企业目前的生产困境。①专业技术要求高、技术密集型的项目。②支付条件不理想、风险大的项目。③竟争对手少，各方面自己都占绝对优势的项目。④交工期甚短，设备和劳力超常规的项目。⑤特殊约定（如要求保密等）需有特殊条件的项目。
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