206.《定价管理》【精英策划圈】.pdf

价格管理

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—管理层培训

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目录

1

1

11价格策略

2

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2

2定价的四大因素

3

3

33核心均价的确定

4

4

44均价审核标准

5

5

5

5价格调整的类别及方式

6

66价格评估及监控体系

价格策略是定价的源泉！

有策略的定价才是有智慧的、有生命力的定价

有策略的定价才是有智慧的、有生命力的定价

有策略的定价才是有智慧的、有生命力的定价

有策略的定价才是有智慧的、有生命力的定价

价格策略是动态的！

宏观：不同市场环境的价格策略

牛市（市场环境好）淡市（市场变差）

供不应求供大于求、竞争激烈

目标市场需求旺盛政策打压

价格由卖方制定价格由市场及竞争

环境决定

现阶段对应销售策略

加快积存消化

提高新货消化率

•重视消化率的预估：消化率预估所体

现的不仅仅是一个数字，而是管理层

对市场、客户以及价格的整体把握能

力。

集团的五年战略目标：

•深耕珠三角，立足皖鄂湘、做强环渤

海、拓展长三角，进军海南岛

•2011年集团合同销售额目标为450亿元，力争达到500亿元，到2015

年实现1300亿元，其中在2014年保证实现突破1000亿元目标；合同

销售收入年增长率不低于30%。

•2011年集团净利润目标为50亿元，力争达到55亿元，到2015年实现

120亿元，其中在2014年保证实现突破100亿元目标；净利润年增长

率不低于25%，净利润率保持在12%以上，力争达到15%。

现阶段政府控制房价决心大

据我司初步统计，我司在售项目共

84个。

84

8844

近期，房产政策包括但不限于以下

常见类型：

1、限购令（广州、佛山、武汉、

1

11

无锡）

2、限价令（句容、滁州、广州

2

22

增城区、肇庆）

3、限贷令（全国）

3

33

4

4、其它方式：如明码标价、房

4

4

产税、提高推货门槛、重新价格备

案有时间限制。

提问：您能从容应对以下情况吗？

1、一个综合楼盘，现当地规定新拿预售证单位的总均价，不能高于去年

项目成交总均价的1.1倍。如何才能推售钻石墅等高端产品？

2、当地规定成交价与备案价下浮不能超过5%，但我司常用付款方式的差