【营销策划】“再造想象”—房地产项目推广策略提报.pptx

再造想象;拓城过往的3年，是购房者逐渐成熟的3年；客户不再因为价格一拥而上；;本案的营销推广之路；;先来看看什么是常规的解题思路？;客户成熟且理性！我们应该怎么做？;SO：;对于客户、对于市场、对于我们自己;客户需要一场血脉喷张的期待市场需要一次革故鼎新的创新;如何打造一部颠覆想象的作品？;购买逻辑（本体价值）;;后疫情时代，国际经济低迷，国内外贸易紧缩，经济收紧，美联储大量印钞，国家放宽政策刺激、扩大内需；（人们对“放水”的恐惧刺激资金流入不动产）

继续强调“房住不炒”；（房住不炒的政策高压下遏制房地产的发展）

结论之一：抓住市场客户存在购房抵御风险的机遇的同时，警惕其他系统性风险；;拓城总人口105万，2021年人均GDP商丘排名第四...（城市政策好）

竞争白热化：品牌内竞争（建业多盘并举，产品区隔小、区位区隔大）；品牌外竞争（金沙壹号院、容湖壹号等竞品供货量大），分流客户。

结论之二：本案区块地处容北新区核心地带，占据城市发展红利，在竞争上需强调优势，区隔市场其他竞品；;购房客户成熟化：经过市场的洗礼，拓城客户买房变的更加理性，除却追随价格，也开始详细考虑其他因素（品牌、位置、配套、物业、未来发展等）；;机会风险;拓城其它楼盘都在说什么？;推广重点：金沙TOP系+圈层

阶段推广语：一座金沙壹号院，半城柘县贵隐圈

金沙集团TOP系壹号作品，17-18层高层，建面约127-205㎡

国际豪宅的游艇流线建筑美学，周边交通、教育、医疗、公园等配套齐全;推广重点：建业TOP筑系+学区阶段推广语：自然还是新筑好

新城芯·学府旁·TOP筑系奢宅，17-18层高层，建面约127-158㎡

浦东新区核心地段，紧邻一站式教育北师大学校，如意公园环伺，各项配套完善，筑系高端系列;容湖壹号三期四期;拓城各项目推广侧重点不尽相同;;4大制胜点

建立市场价值区隔;;十年耕筑，犒赏柘城远见者。擎领城市高阶人居时代！;从落子容北新区，到六子遍地开花，进阶城市人居标准;我没有浪费时间，没有辜负这个城市和这个时代;从建业联盟新城，到建业滨河上院，建业10??，不辜负土地与城市，此种品牌信仰，对于本案尤甚。既是客户购买本案的重要逻辑，;而是一次迭代城市人居的进阶运动;;天生臻稀，行政、文化、体育中芯;5个特色风貌区，擎动区域价值攀升;如果说一个热点板块擎起了城市的未来;从纽约曼哈顿的第五大道，到北京东西轴线的长安街从法国巴黎的香榭丽舍大街，到上海黄浦江两岸城市主轴，永远都汇聚着一个城市最精华的沉淀;如果只能选一条路来代表容北，只能是学苑路如果只能选一条路来代表柘城，也只能是学苑路;一条学苑路，柘城繁华场;一条学苑路，柘城豪宅圈;一条学苑路，建业荣光记;一条学苑路+双河上游=最金贵的一段建业滨河上院;处于学苑路最核心的位置;;纵观世界各大都市，不难发现，占据着最为稀缺的自然与城市资源，

同时又拥有舒适的居住体验与便捷的生活配套，才是真正的湾区生活方式，更是国际富豪阶层争相收藏的理想居住地。;湾居·身份的见证;湾居·财富的象征;湾居·生活的态度;;总投资6.8亿元“五馆两中心”，柘城容北新区，王炸地标！距离项目0.1km;两河[古黄河、小沙河]+五馆两中心;位居两河真正的湾心位置项目不仅仅是产品的升级自然环境也全面领先;汇聚城市稀缺的人文环境与资源，

必将云集城市中政界、商界、文艺界名流大碗，

成为品质人生追求的生活选择与境界。;以世界之名匹配国际巅峰资源;生活方式关键卡位词

世界湾居;;洋房，上流阶层的专属。

18世纪，英国城市学家霍华德提出理想的城市生活空间概念，从此，

别具一格的花园洋房风靡英伦三岛；19世纪中期,洋房在中国上海应运而生，当时，是为了顺应上海租界的需求，为特定的少数阶层量身定做。;一座洋房，一个故事。;物以稀为贵，土地的稀缺性不可逆

在这“满目皆高层的时代”，洋房已成为楼市中的稀缺品纵观柘城市场，高层比比皆是，然而洋房却凤毛麟角;而且限墅令长期影响

洋房当之无愧地成为现代都市终极居住理想高层从来都没有可比性;洋房稀缺，滨河洋房更是难得;奢阔空间尺度;;超越此前所享，初改选新筑、高改选上院;滨河洋房及其所占核心湾居资源是本案最大的优势也是压倒强力对手--金沙壹号院的制胜点;而是提供塔尖人居的入场券;;;;建业·滨河上院

8大高阶生活礼序;;购买门槛（客户分析）;{客群洞察};;作为最成功的一批拓城人;作为最顶级的消费人群他们无疑拥有;建业滨河洋房客户的身份标签;我们要给予客户的只是一个方向;打造柘城的顶级“上层”建筑献给影响柘城的人;客户精神口号/CUSTOMERSPIRITSLOGAN;回到问题;降维打击升维洗脑;把气质拔起来把故