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内部材料注意保密河北众兴整改提升方案—Page0

内部材料注意保密目录n现状分析n影响销量提升因素n改善方案n二网销售能力提升n国四长库龄车处理方案—Page1——Page1

内部材料注意保密现状分析V80潜客分析60050040030020010008000%7000%6000%5000%4000%3000%2000%1000%0%2015年潜客2016年潜客同比123456789101112河北众兴V802015年潜客2016年潜客同比1月82月493月404月35月336月567月348月429月10月11月12月356914911289564768130183591261012.50%14.29%17.50%2166.67%293.94%226.79%73.53%200%分析说明：2016年1-8月份V80潜客收集比2015年同期相比增长186%。—Page2——Page2

内部材料注意保密现状分析G10潜客分析60050040030020010008000%7000%6000%5000%4000%3000%2000%1000%0%2015年潜客2016年潜客同比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月河北众兴G102015年潜客2016年潜客同比1月2月3月204月45月6月7月788月9月10110月11011月10212月0118-1821042512317744%9754951095541385300.00%375.00%2625.00%6825.00%102.38%76.92%分析说明：2016年1-8月份G10潜客收集同比增长276%。—Page3——Page3

内部材料注意保密现状分析汽车之家1月2月3月4月5月6月7月8月合计集客成交79032076132039352343115405078成交率--1.3%-7.7%5.8%2.3%-1.6%分析说明?5月20日-6月18日投放汽车之家竞品拦截，效果明显。?可考虑继续增加汽车之家广告投入?由于8月汽车之家来电线索有大量物流咨询电话进入导致8月数据偏高—Page4——Page4

内部材料注意保密现状分析易车网1月2月3月4月5月6月7月8月合计集客成交1806017060150130402601050成交率分析说明?易车网自开通以来总计成交1台（2015年10月成交1台），留资率与汽车之家相比低79%?爱卡与百度阿拉丁达成合作，现正与爱卡沟通开通后台试用，如效果明显将逐步替换易车网—Page5——Page5

内部材料注意保密现状分析G10留档率1月118822月543月954月109765月554546月4258278月17789合计1670614集客数留档数留档率337469%61%78%69%10%19%50%37%分析说明：1.由于唐山车展客户有效率不高，导致5-6月留档率过低2.由于留档率偏低，制定留档率考核制度：销售顾问留档率低于80%，每月罚款200元。留档率100%每月奖励200元—Page6——Page6

内部材料注意保密现状分析V80留档率1月892月563月474月685月130356月183537月598月12694合集客数留档数留档率663223494774%57%49%72%27%29%80%75%分析说明：1.由于唐山车展客户有效率不高，导致5-6月留档率过低2.由于留档率偏低，制定留档率考核制度：销售顾问留档率低于80%，每月罚款200元。留档率100%每月奖励200元—Page7——Page7

内部材料注意保密现状分析V80成交率1-8月合计1月2月3月4月5月6月7月8月集客数89356047468213021833593126475821成交成交率3.3%0%8.5%2.9%1.5%1.6%5.1%3.2%2.8%分析说明：1.V80成交率平均在3.3%2.唐山车展收集的V80客户信息有效率太低，导致5-6月成交率过低3.销售顾问的个人销售能力有待提升—Page8——Page8

内部材料注意保密现状分析G10成交率1月2月3月4月5月6月7月8月合计集客数118254395410965545425313871776167036成交成交率1.7%5.6%4.2%5.6%1%0.7%5%3.4%2.2%分析说明：1.G10成交率平均在3.4%2.唐山车展收集的G10客户信息有效率太低，导致5-6月成交率过低3.销售顾问的个人销售能力有待提升—Page9——Page9

内部材料注意保密现状分析车型车型9月10月11月12月展厅网销二网展厅网销二网622621522211622321622321G10V80合