圣诞节促销活动策划方案策划书.ppt

圣诞节促销活动策划方案策划书汇报人：日期:

CATALOGUE目录活动概述目标市场分析促销策略制定活动流程设计宣传推广方案预算与资源需求

01活动概述

通过促销活动吸引更多顾客购买商品，提高销售额。增加销售额提升品牌知名度增强顾客忠诚度借助圣诞节的热度，增强品牌曝光度，提升品牌知名度。通过丰富的活动和优惠，增强顾客对品牌的认同感和忠诚度。030201活动目的

从圣诞节前一周开始，通过线上线下渠道宣传预热，吸引顾客关注。预热期圣诞节当天及前后两天，推出系列促销活动，吸引顾客到店购买。正式期圣诞节后一周内，持续推出部分优惠活动，留住顾客消费。后续期活动时间

通过平台推出线上优惠券、限时秒杀等活动，吸引顾客在线购买。线上商城布置圣诞主题的店铺装饰，营造节日氛围，吸引顾客到店消费。实体店铺活动地点

02目标市场分析

目标客户群体首先，我们要明确目标客户群体。对于圣诞节促销活动，目标客户群体主要包括年轻人、家庭主妇、学生等。这些人群对于圣诞节有较高的热情，愿意参与各种促销活动。针对不同客户群体，我们需要制定不同的促销策略。年轻人：他们注重个性化和时尚元素，喜欢独特的圣诞礼品和装饰品。针对这一群体，我们可以推出限量版圣诞礼品、潮流装饰品等。家庭主妇：她们关注实用性和性价比，倾向于购买与家庭生活相关的圣诞用品。我们可以推出实用的圣诞家居用品、厨房用品等，吸引她们的关注。学生：学生群体注重价格和趣味性，他们会选择价格适中、有趣的圣诞礼品。我们可以推出适合学生的经济型圣诞礼品，如文具、书籍等。

在圣诞节促销市场，竞争非常激烈。各大商家都会推出各种促销活动，争夺市场份额。为了脱颖而出，我们需要关注竞争对手的营销策略，分析他们的优点和不足。同时，我们要充分发挥自身优势，如产品质量、品牌影响力等，赢得客户的信任和认可。市场竞争分析

了解市场趋势对于制定圣诞节促销活动策划方案至关重要。近年来，随着互联网的普及和电商平台的快速发展，线上购物逐渐成为消费者购买圣诞用品的主要途径。因此，我们需要加强线上平台的推广力度，提高品牌知名度。同时，消费者对于个性化、定制化产品的需求也在不断增加。为了满足这一需求，我们可以提供定制化圣诞礼品服务，让消费者参与到礼品设计的过程中，增加互动性和体验感。此外，环保、可持续发展等理念在消费者中逐渐普及，我们也可以推出环保材质的圣诞用品和装饰品，以符合市场需求和消费者期望。在未来的市场发展中，我们将持续关注这些趋势，以便不断调整和优化我们的圣诞节促销活动策划方案。市场趋势分析

03促销策略制定

根据商品利润率和市场竞争情况，制定合理的打折力度，建议在8折至9.5折之间。打折力度在圣诞节前一周开始打折，持续至圣诞节后三天，吸引消费者抢购。打折时间可采用全场打折、满额打折、限时打折等方式，增加购买诱因。打折方式打折促销

买赠条件设定合理的买赠条件，如消费满100元送圣诞帽一顶，满200元送圣诞袜一双等。赠品选择选择与圣诞节相关的礼品，如圣诞帽、圣诞袜、雪花纱幔等，增加节日氛围。限量赠品限量提供赠品，增加购买紧迫感，提高活动效果。买赠活动

选择适合团购的商品，如圣诞树、圣诞礼盒等，吸引消费者团购。团购商品设定团购人数门槛，如5人团、10人团等，鼓励消费者邀请亲朋好友一起购买。团购人数根据团购人数设定不同的优惠力度，如团购人数越多，折扣越大，赠品越多等。同时，可设定团长额外优惠，激励消费者发起团购。团购优惠力度团购优惠

04活动流程设计

首先明确活动的目标，例如增加销售额、提升品牌知名度等，为后续策划提供方向。目标明确了解目标客户的需求和喜好，分析竞争对手的促销策略，为制定有针对性的方案打下基础。市场调研提前与供应商、合作伙伴等沟通，确保活动所需的商品、赠品、场地等资源充足且价格合理。资源筹备组建一支高效、专业的策划团队，分工明确，责任到人，确保活动的顺利进行。团队组建活动前期准备

选择人流量大、交通便利的场地，如商场、购物中心等，提高活动的曝光度和参与度。场地选址运用圣诞树、彩灯、雪花等元素，打造浓郁的圣诞氛围，增强顾客的购物体验。圣诞氛围营造将商品按照类别、品牌等进行合理陈列，突出卖点，便于顾客选购。商品陈列设置圣诞主题的互动环节，如圣诞老人表演、圣诞寻宝游戏等，吸引顾客的参与，提高活动的趣味性和互动性。互动环节设置活动现场布置

销售统计客户反馈收集媒体宣传经验总结活动后期收计活动期间的销售额、客流量等数据，与活动目标进行对比分析，评估活动的成果。通过问卷、访谈等方式收集客户对活动的反馈意见，为后续改进提供依据。将活动的盛况、成果等通过媒体进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。对活动进行总结和反思，提炼成功经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进方向。

05宣传推广方案

报刊杂志在主流报纸和杂志上发布促销活动的广