商业模式设计个步骤.doc

商业模式设计7个环节

第一环节战略选择

第二环节市场调研

第三环节客户定位与管理

第四环节产品价值整体创新

第五环节定价

第六环节赢利模式

第七环节品牌战略

摘要：商业模式设计如同建筑的规划与图纸，是公司运作与实操的前提与基础，因此商业模式设计好与坏直接决定着公司发展。本文重要从商业模式设计7个环节讲起，“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新-定价-赢利模式-品牌战略”，内容务实与精干。

第一环节战略选择

一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。

1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。公司家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要”

2、公司家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。

二、全世界最佳的模式就是“妈咪-小姐模式”：

妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。假如有100个小姐，妈咪就挣1万元。

三、公司目前的三种模式：

1、OEM模式：永远利润最低。

2、ODM模式=OEM出设计，但没有自己的品牌

3、OBM模式：品牌运营模式

四、OBM模式：

是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。由于中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。假如你做的就是OEM，想办法把这个公司卖掉，再开一个公司。

第二环节市场调研

一、观点：

1、全世界所有做好的公司都是关注竞争对手的。公司家第一思想应当是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。

2、我们的目的不能是“超过客户盼望”。由于顾客是没有办法满足的。顾客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做公司是万里长跑。进步要连续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的规定就更高了。

3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦，由于你不能连续提供客户新的满足感。

4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才干合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。

5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国公司成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。

6、复制好的公司，跟随、模仿，复制的成功率44%，积极创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。

二、市场调研措施：

1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。

理由：固步自封，闭门造车是不也许进步的。商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。假如一家占据了所有容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才干存活下来。

2、哪些渠道可以调研竞争对手：

(1)对手网站(2)媒体的报导(3)对手的员工(特别是辞职的)

(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客(6)对手的上、下游供应商

(7)行业协会(8)市场调研公司(9)律师事务所(10)对手熟人或亲属

(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)

3、调研内容：

(1)客户资源(2)产品系列(3)绩效管理手段(4)定价

(5)销售渠道(6)核心技术(7)营销战略战术(8)财务数据

(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)

4、反调研管理：

你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。

第三环节客户定位与管理

一、观点：

1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。对的的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!

2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。

二、客户定位：

1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。

顾客如股票，追高不追低，只有可以溢价的行业，才干发明奇迹。

2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。

任何一个公司连续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客发明了80%的营业额。

3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?

三、