深度分销系列课件.pptVIP

深度分销模式（一）概念原理篇1

目录：?前言?基本概念?基本原理?几种误区2

前言3

4

基本概念5

什么是深度分销？6

什么是深度分销（续）？物流、服务、市场管理深度沟通最大化和最大化。7

什么是深度分销（续）？开拓管理增加提高增加提高改进8

深度分销的作用？9

深度分销的表现形式：10

人员：11

地图：12

路线：13

表格：14

深度分销是一种销售模式：15

：深度分销是一种销售模式（续）16

：深度分销是一种销售模式（续）17

深度分销是营销管理的平台18

深度分销是营销管理的平台（续）：培训机制深度分销模式考核激励路线拜访检查督导19

路线拜访的质量客观上取决于检查监督的力度和人员自身的业务能力：20

路线拜访的质量主观上取决于考核激励机制的科学性：21

基本原理22

深度分销基本原理（续）：销售消费者企业接触点必须控制终端有限的资源23

终端资源是企业的命脉：24

终端资源是有限的：25

终端资源是可以被掌握的：26

深度分销基本原理（续）：终端：有限的资源终端人员推广发现终端发掘终端维护终端管理终端?人员拜访?拜访规范?人员排摸?数据库建立?人员推广?客情关系建立?投诉服务?送货服务?管理规范?数据库管理拥有终端27

深度分销基本原理（续）：28

深度分销基本原理（续）：销量铺货、陈列良好的客情关系29

深度分销的六定法则：30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

深度分销的五大原则：40

建立终端势能提升市场表现：41

一个客户或消费者决定是重视还是背叛，都是由接触到企业一系列信息遭遇的总和所决定的。42

深度分销个体行为模型：个体行为模型沟通理货POP订货达成效果终端人员推荐口碑传播良好的客情关系终端生动化：规范的产品陈列规范的POP43

深度分销模式中区域如何管理？44

深度分销模式中产品如何管理？45

深度分销模式中价格如何管理？46

几种误区47

×深度分销就是直接做终端≠48

有了深度分销，分销商变得不再重要×49

深度分销企业投入太大，得×不偿失：50

深度分销仅仅是一种销售模式：×51

谢谢！52