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绿城名妆—营销推广方案

单位：绿城名妆淘宝店铺

策划：子中策划机构

时间：-1-11---1-18

子中策划机构—绿城名妆方案

【店铺分析】

优点：

1.产品量大，品牌齐备，价格兼顾群体；

2.产品定位可行，价格适中，销售对象明确；

3.空间访问量相对通常，同时有很大拓展空间

缺点：

1.空间访问量相对通常，成交量较低；

2.主打产品线条不清楚，没有形成以优势产品带动销量意识；

3.外部拓展营销较少，同行竞争猛烈；

4.店铺产品描述不够醒目，没有形成眼球经济。用户成交率低；

5.页面设计感觉很乱，让用户形成没有品位印象和不太美观。

【店铺诊疗】

同行分析：

悦容堂

1.经过人气宝贝

2.以赠予试样模式

以上两条能够做一块研究，我们做过淘宝人对于关键词关键性是不言而喻，除却关键词以外，还有一个得到流量方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”能够发觉其排名第一，原因有两个一般排名是因为属于淘宝商城，支付了一定推广费用，

人气排名是因为其销量指数第一（具体计算公式贵店应该有所了解，就不多说了）。经过上图，能够知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。

忆容堂将试样作为产品来卖（基础上是买就送，还有部分营销手段将在营销策划文案中具体叙述），经过流量指数和卖出试样总量，其产品排行占据了所需要用户能够利用检索关键词第一位。我们统称这种营销方法为：试样+人气+买送=人气NO.1，实现了以小博大效果。

查询过，发觉贵店疏忽了这一点，这点贵店需要学习，再有其关键词很介绍，均为用户检索习惯关键词，此点能够自行研究或参考淘宝排行榜。

3.淘宝直通车（待观察）

颜怡悦容堂（非上述悦容堂）

淘宝帮派：,2tb4rxomym--post.htm

颜怡悦容堂其利用帮派作为其关键宣传手段，其中还做了一个两个和官方合作任务，关键手法还是在帮派上下功夫比较深。

4.外部拓展（待研究）

忆草：

消费者小区发帖,2lslfxi--post.htm

能够看出其刚刚开启这方面推广营销，这方面假如能够做出一定坚持还是有所收获，试目以待。

忆草淘宝探询做文章,2lslfxi-r--s-12-0.htm

忆草在这方面做了部分推广，同时将化妆品部分关键词融入其中，如同baidu知道一样，制作了部分问答推广。

忆草帮派,2lslfxi--post.htm

忆草帮派做很出色，利用了不少和官方合作模式，由此能够知道帮派给忆草很大推进作用。其每个活动成本为1500-元/月（参考和其它用户策划报价系统），假如有必有能够做部分试验一下。

忆草外部推广（待研究）

产品全多，达成760多个

这是忆草和悦容堂一个优势，其淘宝商城一样占据很大用户优势。这方面另当别论。能够不予考量。

分店众多，分流流量很庞大

忆草利用无偿代理人员众多，计算下来应该不下20家（没有具体统计），这是忆草很大优势，经过代理将检索分流到用户流量经过链接集合到忆草总站（相当于淘宝客，假如不清楚会在营销策划文案中具体叙述），这就是为何她们能够销售这么多产品原因。其检索出来产品有100页，分布全国各地（颜怡悦容堂（非上述悦容堂）利用也是这个方法集合流量。）

【采取方法】

1.取对方之精华，以上分析对手项目，贵方大多没有包含到。有条件能够实施

2.设置美容顾问QQ，作用是利用帮派小区帮爱美人士处理漂亮迷惑，获取口碑和赢得信赖树立品牌，获取嚼头（雅芳直销模式采取全部为美容顾问），相对来说这是个系统工程，现阶段我们能够做是设置美容顾问QQ或旺旺，在每一个产品描述最上方放置美容顾问QQ或旺旺链接。利用美女效应做文章

3.贵方主打产品线路模糊，没有形成以点带面营销模式（主打一款销售冠军，由销售冠军带动整个店铺流量和产品销量意识），比如

就能够用来主打，在首页上进行主打推荐。这么品牌推出快，轻易打造经典，省力受到效果佳。邓小平发展深圳特区带动全国发展是个经典以点带面形象例证。

以下为淘宝内部两个能够营销渠道，能够参考一下哦：

淘心得

无偿试样中心：

营销策划

【营销思绪】

1.充足利用淘宝站内宣传策略和检索功效，将淘宝直接检索功效作用发挥到最好，同时利用淘宝小区和淘宝帮派淘宝心得和淘宝官方举行活动，开展一系列能够获取用户眼

球活动和利用文章和软文形式展开站内营销。

2.充足利用和她人淘宝店铺合作模式，形成战略合作伙伴，将双方流量进行共享策略，

同时将双方优势和能够合作方面进行优势互补，进行共同行动策略。

3.利用淘宝以外宣传工具进行宣传，其中关键路径有以下多个：经过搜索引擎﹑经过小区活动﹑经过事件影响﹑经过口碑宣传﹑经过导航手段﹑经过流量交换﹑经过淘宝客﹑经过返利网站。

4.形成品牌战略意识和形成以一带面营销模式，将