市场营销计划组织与控制方案研讨.ppt

市场营销计划组织与控制方案研讨2023-11-08

目录contents市场营销计划市场营销组织市场营销控制市场营销策略市场营销案例分析

01市场营销计划

明确企业的营销目标，包括销售额、市场份额等。计划制定确定营销目标收集市场信息，包括竞争对手、消费者需求等，以了解市场现状及趋势。分析市场环境根据市场分析结果，制定相应的营销策略，如产品定价、促销活动等。制定营销策略

根据企业战略目标和市场需求，设定具体的营销目标。确定具体目标目标分解目标评估标准将总体目标分解为阶段性目标和部门目标，以便于执行和监控。制定评估标准，以便于衡量目标实现情况，及时调整策略。03目标设定0201

通过市场调查、数据分析等手段，了解消费者对产品的需求和期望。分析消费者需求关注竞争对手的动态和市场表现，了解竞争优势和劣势。分析竞争对手通过市场数据和趋势分析，预测市场未来的变化和走向。分析市场趋势市场分析

确定目标市场根据产品特点和市场需求，确定产品的目标市场和潜在消费者。确定产品特点根据市场需求和消费者偏好，明确产品的特点、优势和市场定位。与其他产品比较将产品与市场上其他相似产品进行比较，凸显产品的优势和特点。产品定位

根据历史销售数据和市场趋势，预测未来销售量。预测销售量根据销售量和价格，预测未来销售额。预测销售额根据销售额和成本，预测未来利润。预测利润销售预测

02市场营销组织

负责整个营销部门的战略规划和日常管理。营销部门负责人负责市场调研、竞争分析和消费者需求洞察。市场调研与分析人员负责制定营销策略、活动策划和渠道管理。营销策划与执行人员负责销售目标的达成和客户关系的维护。销售团队组织结构

根据企业规模和业务需求，合理配置营销部门的人员数量和岗位。考虑不同岗位的职责、技能要求和工作量，制定合理的人力资源计划。人员配置

对新员工进行系统性的培训，包括企业文化、产品知识、销售技巧等。对在职员工进行定期的技能提升培训，如市场分析、营销策略、客户关系管理等。培训计划

制定明确的绩效评估标准和指标，如销售额、市场占有率、客户满意度等。定期进行绩效评估，对表现优秀的员工给予奖励和晋升机会。绩效评估

激励制度建立合理的薪酬体系，根据员工的工作表现和贡献给予相应的奖励。提供晋升机会和职业发展规划，鼓励员工自我提升和创新。实施员工福利计划，如健康保险、年假、员工旅游等，提高员工的工作积极性和满意度。

03市场营销控制

控制流程明确需要控制的市场营销活动和指标，如销售额、市场份额等。确定控制对象制定控制计划实施控制检查与调整根据企业战略和市场环境，制定合理的控制计划，包括控制目标、时间表和实施步骤。在市场营销活动进行中，对各项指标进行实时监控，确保按计划进行。定期对市场营销活动的进展进行检查，根据实际情况对控制计划进行调整。

控制标准企业历史数据以企业历史数据为参考，制定相应的控制标准。专家意见结合专家意见和建议，制定符合企业实际情况的控制标准。行业标准参考同行业企业的平均水平或优秀企业标准，作为控制的标准。

控制手段预算控制通过制定预算，对市场营销活动的成本和收入进行控制。绩效评估定期对市场营销活动的绩效进行评估，发现问题并及时调整。风险预警建立风险预警机制，及时发现并应对可能出现的市场风险。

03信息传递将分析结果及时传递给相关部门和人员，以便采取相应措施。反馈机制01信息收集通过市场调查、内部报表等方式，收集市场营销活动的相关信息。02信息分析对收集到的信息进行分析，发现存在的问题和机会。

1纠正偏差23针对出现的偏差，进行深入分析，找出原因。原因分析根据原因分析结果，制定相应的纠正措施。制定纠正措施将纠正措施付诸实施，并对实施过程进行监控，确保达到预期效果。实施纠正措施

04市场营销策略

产品差异化通过技术创新、设计、功能等方面的差异化，使产品在市场中具有竞争力。产品定位根据目标市场的需求和特点，确定产品的定位，如高端、中端或低端市场。确定产品类型根据市场需求和竞争状况，确定企业要生产的产品类型及服务范围。产品策略

根据产品的生产成本和合理的利润加成，确定产品的销售价格。成本加成根据市场需求和竞争对手的价格水平，确定产品的销售价格。市场导向针对不同的市场和客户群体，采取不同的价格策略，以最大化利润。价格歧视价格策略

直接渠道通过中间商或代理商等渠道，将产品卖给最终用户。间接渠道混合渠道渠道策略同时采用直接和间接渠道，以最大化销售和市场覆盖。通过自己的销售渠道，直接将产品卖给最终用户。

通过各种广告媒体进行宣传，提高产品的知名度和吸引力。广告宣传促销策略通过推销员直接与客户沟通，介绍产品并达成销售。推销员通过各种促销活动，如折扣、赠品等，吸引客户购买产品。促销活动

品牌传播通过各种渠道和方式，如广告、公关活动等，传播品牌形象和价值。品牌策略品牌保护通过商标注