电商直播 课件 模块8、9 珠宝首饰类商品直播、 直播效果的评估与改进.pptx

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Docer目录目录CONTENTS模块一模块二直播团队的岗位设置模块三直播电商的前期准备模块四美食类商品直播模块五美妆类商品直播模块六服装类商品直播模块七家居家纺类商品直播模块八珠宝首饰类商品直播模块九直播效果的评估与改进直播电商概述

模块八珠宝首饰类商品直播珠宝线上化销售在经历了电商、微商两个阶段后，珠宝直播异军突起，各大头部珠宝商也都纷纷加入珠宝直播，一时间竞争的硝烟四起。PART08Docer

活动一珠宝首饰类商品直播间的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述沁沁是一名珠宝首饰类主播，最近公司安排她参加了一个直播论坛活动，从这项活动中她学习到了很多新知识。学习回来之后，沁沁做的第一件事情就是从直播间的搭建改造开始。那么，珠宝首饰类商品的直播间需要如何搭建呢？

LIVEHOTSPOTCONTENT活动一珠宝首饰类商品直播间的搭建15～30㎡即可不要堆放杂物最好以纯白色为主灯光需要准备硬光和柔光两种属性主播应采用坐播的方式展示商品的细节，这时候要用到双机位人物画面（近距直播）展示商品的特定机位（微距直播）场地布置

活动二珠宝首饰类商品直播的优势、问题及展望LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述沁沁在论坛活动中与很多领导、专业人士、品牌商家进行了探讨，目前珠宝首饰类商品播既有优势，但也存在一些问题。对其优势与存在的问题进行分析，可以展望整个行业的未来。

珠宝首饰类商品直播面临的问题●●●会成为未来珠宝首饰类商品销售的标配店铺自播会成为主流打造产品是核心珠宝首饰类商品直播教育培训将快速发展珠宝首饰类商品直播会越来越专业●●●增加信任感直播成本更低直播氛围更成熟产业链逐渐完善珠宝首饰类商品直播的优势●●●活动二珠宝首饰类商品直播的优势、问题及展望LIVEHOTSPOTCONTENT对团队的要求高对主播的依赖度高行业内部良莠不齐市场竞争日益激烈、缺少专业人才商品问题有待解决、售后问题对珠宝首饰类商品直播的展望

活动三珠宝首饰类商品直播讲解话术LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述沁沁在论坛活动中结识了很多珠宝首饰类商品主播，向他们学习了很多直播讲解话术。她深感自己之前的直播水平太差，影响了品牌业绩。那么，她都准备了哪些话术呢？

4利用模特展示搭配与款式，激发观众的购买欲望5使用场景描述，提升下单转化率6体验式表达，增强消费者认可活动三珠宝首饰类商品直播讲解话术LIVEHOTSPOTCONTENT1利用各种称呼，制造身份认同感，吸引粉丝2使用明星IP作为参照物介绍商品3突出商品卖点

活动四珠宝首饰类商品直播营销策略LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述沁沁在论坛活动中发现，要想做好珠宝首饰类直播，需要了解几种直播营销策略类型。那么通过学习，沁沁都掌握了哪些直播营销策略呢？该如何操作呢？

1.珠宝直播选品策略3.珠宝直播KOL营销4.中高端珠宝明星联播策略6.国际珠宝直播营销策略活动四珠宝首饰类商品直播营销策略LIVEHOTSPOTCONTENT2.珠宝直播推广投放策略5.特色珠宝直播营销策略

活动五珠宝首饰类商品直播脚本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述沁沁完成了所有准备工作，但是她想提升自己撰写的直播脚本内容，于是在淘宝直播中观看了一场完整的珠宝首饰类商品直播，同时也认真仔细地研究了直播脚本范例，为今后直播脚本地的撰写做准备工作。

“浪漫情人节，与你约惠”直播珍妮饰品在淘宝平台上开设了一个旗舰店，主要销售项链、耳环、手链等饰品，该店铺在抖音上有一个1万位粉丝的账号，计划在8月1日开展一场主题为“浪漫情人节，与你约惠”的直播。范例活动五珠宝首饰类商品直播脚本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT

LIVEHOTSPOTCONTENT“浪漫情人节，与你约惠”珍妮饰品直播案例1.直播概况6.人员配置2.选品与排品7.直播间的准备3.商品上架8.现场直播4.预热物料的制作9.直播复盘5.脚本策划活动五珠宝首饰类类商品直播脚本范例解析

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模块九直播效果的评估与改进直播不单单是从开播到下播的那么几个小时，还包括直播前的准备和直播后的