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礼品销售网分析与设计报告

一.系统开发背景和意义

1.1系统开发背景

中国送礼文化悠久，但很大限度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具有以下特点：

送礼意识较强，但礼品大众:走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼的人觉得缺少新意也很难尽心意，受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。

礼品知识缺少送礼随波逐流

经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承局限性，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。碰到需要送礼的时候，大家都随大流广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节相同的礼品收一大堆。

礼品市场散乱称心礼品难寻

很少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店专门的礼品包装不多，经常是附带销售，没有成行成市没有集中经营没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找不知道到哪里去买。

缺少品牌经营专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有很少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。

公司经营与店铺经营割裂

另一方面，中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店更不用说开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写字楼，重要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，运用样品拉单拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团队客户、家庭和个人客户被忽略。

产品单调同质化严重

不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”不仅属于大规模生产，并且互相抄袭同质化十分严重不能满足人们表达个性祝福的情感需求选择性很差。

以上种种问题使“礼品DIY”应运而生。也随着我国电子商务的快速发展，许多礼品店开始借助电脑在线销售网站以扩大市场，如各种类型礼品的官方网站、淘宝网、京东商城、天猫商城等，这类系统是一种典型的电子商务系统，它的出现给消费者提供了一种足不出户就能选购自己喜欢的礼品的快捷购物方式，消费者能更快更全面地了解商品，极大地便利了人们的生活。

1.2系统开发意义

DIY是英语Doityourself的缩写,就是“自己动手做”的意思。

DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创

意的手法进行加工制作的一种技术，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY的魅力。

DIY创意理念是将不会表达情感的物品通过DIY个性化的创意手法制作成为个性化的、

独一无二的、情感的、创意的珍贵礼物。思想家说：世界万物只要注入感情元素皆可为礼物。

那么，通过DIY创意手法将千千万万的商品制作成具有感情的及独一无二的珍贵礼物，而

其售价则翻了几倍甚至几十倍。这就是化腐朽为神奇，普通物品通过DIY则成了最俏销的

商品。

第二章系统规划

2.1初步调查

现代社会，送礼已经是现代人必须经历的过程，送朋友，送家人，送上次，送同事，等等。不同的年龄阶段对于礼品的选择也相对不同，以下是关于各年龄段对礼品选择的大体情况：

1.从在校学生来看：大部分都倾向与礼品DIY，发明出带有特殊意义或者标有自己独特标签的礼品。少部分会为了方便，在附近礼品店进行购买或者随旨在淘宝网进行购买。

2.从青年来看：大多会根据注重送礼的对象决定购买的礼品，也比较倾向于DIY所选择的礼品，从而来突出自己，给别人更好的印象。

3从中年来看：随着网络的发达，大部分人群都听过“礼品DIY”，并且中年人群闲暇时间较多，更能去进行研究和DIY自己喜欢的礼品。

4从老年来看：老年人基本都是收礼人群，对于礼品购买力度低，只有很少数比较潮流的老年人会选择“礼品DIY”来进行礼品的购买。

从调查结果可以看出，未来“礼品DIY”市场的需求仍是非常旺盛的。并且随着经济和网络的发展，人们对于生活的追求越来越高质量，对于人情送礼也越来越注重。

2.2系统基本模式

1.系统商务模式

“礼品DIY”电脑销售网是由几个电脑元件供应商合作开发的面向客户销售电脑及电脑元件的电子商务系统，其商务模式是典型的B2C模式。

2.系统赚钱方式

“礼品DIY”电脑销售网重要用于向客户销售