公司招商管理工作手册.doc

公司招商管理工作手册

目录

招商部工作职责描述/1

招商部工作目的与职能/2

招商部工作目的/2

招商部工作职能/2

招商部工作职责/3

招商部门的组建/3

招商管理制度的建设/4

招商方案策划/4

招商宣传管理/4

招商会组织管理/5

招商谈判与签约/5

招商渠道管理/5

招商协议管理/5

特许经营加盟商管理/5

连锁经营加盟商管理/5

招商部各岗位工作职责/6

招商经理岗位工作职责/6

招商办公室主任岗位工作职责/7

招商方案策划专员岗位工作职责/7

招商宣传管理专员岗位工作职责/8

招商会组织管理专员岗位工作职责/8

招商谈判专员岗位工作职责/8

招商渠道管理专员岗位工作职责/8

招商协议管理专员岗位工作职责/9

招商部组织结构设计管理/11

招商部组织结构设计管理工作细节/12

工作知识准备/12

招商部组织结构设计管理工作模板/14

招商部组织结构设计管理工具表单/16

招商部组织结构设计管理工作流程/17

招商人员队伍建设管理工作细节/18

工作知识准备/18

招商人员队伍建设管理工作模板/20

招商人员队伍建设管理工具表单/27

招商人员队伍建设管理工作流程/29

招商方案设计管理/31

工作知识准备/32

招商调查的内容/32

招商的基本形式/33

招商策略制定的程序/33

产品卖点分析的方法/35

招商方案设计管理工作模板/36

招商方案策划规程模板/36

招商方案策划书模板/39

招商工作计划编制规程模板/41

招商方案设计管理工具表单/43

招商需求调查表/43

招商工作总体规划表/43

招商申请表/44

招商方案设计管理工作流程/45

招商工作计划的编制工作流程/45

招商策略的制定工作流程/46

招商策划工作流程/46

招商决策工作流程/47

招商宣传管理/49

招商宣传资料的编制与使用管理工作细节/50

工作知识准备/50

招商宣传资料的编制与使用管理工作模板/55

招商宣传资料的编制与使用管理工作流程/65

招商广告宣传管理工作细节/67

工作知识准备/67

招商广告宣传管理工作模板/71

招商广告宣传管理工具表单/81

招商广告宣传工作流程/82

招商会组织管理/85

工作知识准备/86

招商会议的类型/86

招商会的筹备工作/87

招商会组织环节/88

招商会议过程要注意的关键方面/88

招商会的召开标准/89

招商会招商人员的分组原则与职责划分/89

招商会现场引导商家的技巧/90

招商会后跟进工作的重要内容/91

招商会后电话跟进技巧/92

招商会组织管理工作模板/93

招商会的组织管理制度模板/93

招商会各小组工作安排规程模板/98

招商会参展申请书模板/103

招商会组织管理工具表单/104

招商会申请表/104

招商会安排表/104

参展项目报名表/105

接站人员一览表/105

参会人员登记表/105

招商会议登记表/106

招商会组织管理工作流程/106

招商会整体组织工作流程/106

招商会现场管理工作流程/107

招商会会后跟进工作流程/107

招商谈判与签约管理/109

工作知识准备/110

招商谈判的规定/110

招商谈判必备资料/110

招商谈判班子的组成/112

招商谈判的心理准备/113

招商谈判的让步策略/113

招商谈判中应注意的问题/115

招商谈判与签约管理工作模板/116

招商谈判操作规程模板/116

招商谈判方案制定规程模板/118

招商项目首席谈判代表制暂行办法模板/120

招商谈判与签约管理工具表单/122

签约商家联系表/122

招商项目签约安排表/122

招商谈判与签约管理工作流程/123

招商谈判工作流程/123

制定招商谈判方案工作流程/124

招商签约工作流程/124

招商渠道管理/125

招商渠道设计管理工作细节/126

工作知识准备/126

招商渠道设计管理工作模板/132

招商渠道设计管理工作流程/139

经销商管理工作细节/140

工作知识准备/140

经销商管理工作模板/144

经销商管理工具表单/150

经销商管理工作流程/152

招商协议管理/155

工作知识准备/156

订立招商协议的原则/156

招商协议签订原则/157

招商协议管理的重要任务/158

招商协议纠纷的解决方法/158

招商协议管理工作模板/159

招商协议管理制度模板/159

代理招商协议模板/162

特许加盟协议模板/164

招商协议管理工具表单/166

招商协议登记表/166

招商协议备案审批表/167

招商协议变更登记表/167

招商协议管理工作流程/168

招商协议的管理工作流程/168

招商协议订立工作流程/169

特许加盟商管理/171

工作知识准备/172

特许加盟管理基本原则/172

特许加盟招商的重要方式/172

特许加盟