联想营销渠道分析报告.pdf

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2024-07-03 发布于四川
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范文范例参考指导

联想营销渠道分析

目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，

严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道

对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件

下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企

业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能

力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。

联想作为国计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴

之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想

的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销

渠道的优缺点，希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意

见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所

帮助。

1.4主要营销渠道模式

任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择

自己的营销渠道策略。随着市场经济的发展，国目前主要的营

销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠

道模式和直销式渠道模式。

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范文范例参考指导

1.4.1代理制渠道模式

代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理

权，代理商在销售代理权限代表委托人搜集订单、销售商品及

办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取

一定的佣金。【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，

可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。但是代理商不注重品

牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市

场信息的反馈不及时全面等问题。这些都会使委托方企业的负

担和风险加重。

1.4.2经销制渠道模式

经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以

经销制渠道模式是指经销商

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