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DG公司广州地区销售渠道整合研究

摘要

随着近年来经济水平的发展，人们对建筑宜居要求的提高，加上各地政府推出旧城改造的政策和措施，使得家装行业的需求增加，从而带动了建材行业的市场需求激增。DG公司在中国通过多年的发展，有着结合研发、制造、销售为一体的全渠道供应链，其公司有3800多家专卖店和500多个经销商使得销售网络遍布全国。而最近几年互联网发展的迅猛，公司为迎合环境积极开拓线上销售渠道，实行BOPS模式进行线上线下渠道的融合。然而，这过程中出现了不少线上线下渠道融合的问题，使得公司的渠道管理难度加大，影响企业的发展。

本文分析DG公司销售渠道结构情