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海螺战略研究

一体化战略的类型：

一体化战略有两种基本类型：纵向一体化战略和横向一体化战略。

纵向一体化的优点：控制稀缺资源，保证关键资源投入的数量和质量。有助于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本。

横向一体化的优点：能使公司增长生产经营能力，实现规模经济。扩大市场份额，减少竞争压力。提高资本运用率。

海螺水泥的重要销售地区在华东、华南、中南地区，这些地区是我国目前也是未来数年内最大的经济体，已形成了我国最大的水泥销售市场，海螺水泥在这些重要区域已稳固地占据了主导地位。特别是上海、广东、江苏等经济发达省、巿，出于环保及产业分工的安排，其水泥工业正逐渐向临近省份转移，海螺水泥连续不断地收购、兼并本地小水泥公司，并改建成粉磨站和销售基地。

PEST模型

随着我国经济的快速发展，人们对生活质量及环保规定日益高涨，全社会对

环保水平高度重视，各级政府都对环保指标作出了严标准的、强制性的规定。基

于当代社会经济已发展到新的阶段，水泥产业必将是全社会长期的严格监管与控

制对象，重要体现有以下几个特点：

资源和能源约束：

我国水泥生产已达成了很大规模，约占世界水泥总产量的60%。水泥工业是

资源型、能源型产业，水泥生产及销售过程中要消耗大量的石灰石、煤炭、电力

及其他资源和能源，水泥产能进一步的增长将会给我国的资源和能源供应导致较

大的压力。因此，全社会已无能力、也无法大量供应相关资源和能源了。

环境约束：

水泥生产过程中要排放大量二氧化碳（温室气体）和粉尘等污染物。尽管新

型干法水泥生产线装备水平较高，均配备有必要的环保设施，对粉尘进行收集和

运用，基本实现清洁生产；但随着全民环保意识的增强，势必会对水泥行业提出

更高的规定，水泥公司的环保投入也许会进一步增长，对公司的经营业绩及行业

整体效益产生不利的影响。

实现可连续发展：

当前，我国对水泥产业正在进行“调整结构，控制总量”整顿的攻坚战阶段。对

于水泥工业的发展问题，国家有关部门提出了“由大变强，靠新出强”的发展战略，

对水泥工业实行“上大改小”的政策，这一系列政策和战略的目的就是为了优化水泥

产业结构，提高水泥质量，保护环境，节约能源和资源，保证水泥工业健康发展。

同时也是解决总量过剩，营造良性市场竞争环境，实现可连续发展的重要举措。

这些都是十分及时而又切实可行的发展方针。目前我国对水泥产业节能减排、低

碳发展的规定十分迫切，具有良好的发展前景。

技术环境

中国的水泥产业通过近30年的发展，水泥工业生产技术水平已经达成国际先

进水平。我国水泥工业进入21世纪后，在预分解窑节能煅烧工艺、大型原料均化、

节能粉磨技术、自动控制技术和环境保护技术等方面，从设计到装备制造都迅速

赶上了世界先进水平。在市场的拉动下，大型高效熟料篦冷机、各种节能磨机等

装备研发也都赶上了世界先进水平。目前国际上，水泥工厂建设正在向大型化、

集约化方向发展。单机规模越大，优势越明显。

水泥运送是受区域限制的大宗建材商品，公路运送距离一般不超过250公里

铁路运送受运力紧张及中转费用过高等因素制约，铁路在水泥产品运送中所占的

比重仍然较少

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，而水运则较适合长距离运送且价格低廉。基于销售与成本的综

合因素驱动，水泥公司大规模的扩张应重要通过水上运送来实现。

3.2公司竞争环境分析(五力结构模型)

迈克尔．波特在《竞争战略》一书中，提供了行业竞争结构分析的框架

近几年水泥公司全国的大体布局已经基本形成。在全国的水泥行业竞争版图

上，已初步呈现多个区域龙头并存的局面，大型水泥集团公司之间一般不会在同

一区域进行恶性竞争。东南地区有南方水泥，华南区域有海螺水泥、台湾水泥，

华东地区有海螺水泥、南方水泥、华新水泥，华中区域有华新水泥，淮海经济区

有中联水泥，京津地区有金隅水泥和冀东水泥，西北地区有中材集团、海螺水泥，

东北地区有亚太集团、北方水泥。

中国境内有100多家大中型水泥厂。其中，在华东、华南及中南地区与海螺

直面竞争的对手有华新、浙江三狮集团、江苏双龙、江西亚东、福建水泥、嘉新

京阳(台资)、苏州金猫水泥、中国建材集团（南方水泥）、江西万年青、南京三龙、

江苏巨龙、浙江尖峰等。本文重点分析华东、华南及中南地区有较大威胁的公司。

第一，华东市场：

华新水泥——是全国水泥品种最多的公司。其生产的优质高标号水泥市场应

用范围十分广泛，公司近年来一直扩张产量，特别是收购苏州金猫水泥公司后，

扩大了其在上海及华东地区的市场份额，也使公司水泥产能规模迅速扩大。由于

苏州金猫水泥公司在华东地区有着较高的知名度，也有着较为稳固的客户群，因

此，华新水泥以收购金猫水泥来战略进驻华东市场，是海螺在自己的根据地区域

内强劲的对手。

台资水泥——台湾嘉新水泥目