白酒经销商管理手册.docx

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白酒经销商治理手册

智卓询问董事长朱志明

随着竞争的加剧，市场操作模式的多样化，销售人员与经销商的关系也越来越简单。

顾客就是上帝！这是全部厂商都每天挂在嘴边上的话。一、与经销商合作中的不规章治理

局部销售人员顺理成章地理解为——经销商就是上帝！经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里，厂家、经销商，还有自己的利益完全是全都的。只要有了销量，大家都能赚钱，销量从哪里来？固然是从经销商那儿来，只要经销商打款进货，产品就有销量，自己就有业绩。怎么让经销商进货呢?固然是靠你与经销商的关系了。

例如：有些经销商在吃完饭后，就会拿出一张市场费用申请单请销售人员签字，吃人家嘴短啊，他也不管有没有此项费用