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大学生约拍商业计划书

一、项目简介

本项目是一款针对大学生的约拍服务平台，旨在为在校大学生提供一个安全、可靠、方便的约拍平台，让大学生之间更加容易地联系、交友、娱乐，同时还可以在平台上找到自己心仪的拍摄对象。

二、市场分析

1.市场背景

随着社交网站的普及，越来越多的人开始通过网络来认识新朋友。尤其是在校大学生，他们的社交圈相对较小而封闭，很难认识到新的朋友。因此，一个好的约拍平台可以给大学生们带来很大的便利。

2.市场需求

越来越多的年轻人开始注重个人品味、形象和自我展示，需要能够让他们展现自己的平台。同时，大学生们也有很多需要约拍的时候，如平时在校园内需要拍毕业照、留念照片等等。

3.目标市场

本项目的目标市场是在校大学生，主要集中在大中型城市的大学校园内。这一群体年轻、有活力、具有较高的消费和消费能力，市场需求也很大。

4.市场竞争分析

目前约拍平台市场竞争比较激烈，国内外都有很多知名约拍平台。但是本项目由于着重于大学生市场，又有自己的特色，因此在市场上具有很好的发展空间。

三、运营模式

本项目采用B2C模式，即平台将会提供各项线上支付、搜索、约拍等服务，吸引更多的用户进入平台。平台还将开放API，方便第三方开发者开发应用，实现平台商业化。

四、核心竞争力

1.着重于大学生市场，满足大学生社交、娱乐、拍摄等需求。

2.平台功能完善，包括线上预约、查找、约拍等功能，提供全方位服务。

3.轻松操作，简单易懂，用户友好性强。

4.平台打造从线上到线下全方位的服务，提供完善的安全保障。

五、盈利模式

通过平台提供的线上线下约拍服务，收取一定的服务费。

提供广告位推广，与商家进行合作宣传，收取广告费。

六、市场推广

本项目将会进行多方面的市场推广，主要包括以下几个方面：

新闻媒体宣传。

入驻高校的宣传和推广。

与大型媒体签约合作进行宣传。

推出优惠活动，如优惠券等。

七、投资计划

本项目将需要投入资金300万元，其中主要包括软件开发、人员聘用、市场推广、服务器租赁等方面的开销。在第一阶段运营中，平台预计将达到收支平衡点。

八、团队介绍

本团队由来自清华大学的三名计算机专业的研究生组成，分别负责平台的开发、运营、市场推广。成员都拥有较高的专业能力和热情，并在市场、技术方面有较强的执行力和创新能力。

九、风险分析

与其他约拍平台一样，我们需要面对用户安全保障等多方面的问题和考验。我们将把用户兴趣放在首位，设计完善的会员等级制度，提供可靠的交易机制和平台监管制度，确保用户利益最大化。

十、未来发展

随着市场的扩大，我们将完善平台功能，提供更多服务，同时在海外市场展开拓展，将平台推向更广阔的用户群体，实现更高的商业价值。

一、问题及注意事项

1.项目启动

问题：如何确定项目愿景和定位？

需要明确产品定位和目标用户群体，分析竞争对手，制定针对性的营销策略。

需要确定平台的服务内容，包括约拍种类、服务方式、交易流程等。

问题：如何建立团队并分工协作？

需要将团队成员的专长和兴趣进行分析，进行合理的人员分配，确定各自的职责和权限。

需要建立有效的沟通渠道和流程，保证各部门之间的协调和信息共享。

问题：如何进行市场调研？

需要对目标用户群体的需求和习惯进行深入调研，了解目标用户群体的特点和偏好，并根据市场反馈进行产品调整。

2.项目运营

问题：如何确保用户体验？

需要优化平台的界面和功能，使用户操作更加便捷，提高用户满意度。

需要增加客户服务人员，以便及时解决客户的问题和提供技术支持。

问题：如何确保交易安全？

需要建立完善的信用评级机制，对用户进行评级，确保用户交易过程的安全性。

需要增加支付平台的选择，提高用户的支付信任度和方便程度。

问题：如何进行宣传推广？

需要制定行之有效的广告宣传策略，如口碑营销、微信营销、直播等手段。

需要扩大平台合作范围，与相关机构和公司进行联动，加大运营力度。

3.项目融资

问题：如何寻找资本？

需要积极寻找有资本量的投资人或机构，例如天使投资人、创业投资基金等。

可以参加一些著名的创业孵化器，如蓝湖、点亮等，从中寻找资本支持。

问题：如何编写有效的商业计划书？

商业计划书要简明扼要，重点突出，清晰明了。

应该从市场研究、产品定位、营销策略、盈利模式等方面入手，切忌过于吹嘘。

4.投资人退出

问题：投资人何时退出？

投资人通常考虑投资回报率，需要与项目负责人协商确定约定的退出时点和方式。

当项目达到一定成熟度和稳定运营阶段，可以初步考虑投资人的退出计划。

问题：如何让投资人保持利益期待？

通过完善的投资合约、合理的估值、长期投資等方式讓投資人保持資本利益期待。

尽可能做好股票流动性的安排，提高股权的交易流通性，让投资人能够在项目未退出时获得流动性。

二、解决办法

1.项目启动

解决办法：