海正药业网络推广方案课件.pptxVIP

海正药业伊索佳（硫酸氨基葡萄糖）产品推广策略

1.行业分析?市场分析?竞品分析?受众分析目录2.用户路径分析3.推广策略4.资源运用

行业分析---市场分析临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好海正伊索佳品牌定位在一、二线城市的一、二甲医院，虽然暂时知名度高，但发展前景比OTC和保健品好01患者因关节炎就医，并使用过盐酸类药品的患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖040302消费者对于药物的科普程度不高

竞品分析---OTC类药品葡立（中远威药业）药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状市场定位：二三线城市，价格便宜用户普及程度：偏高总结：作为经济型的OTC药物，进入市场时间较早，用户普及程度偏高，但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般

竞品分析---保健品蓝湾润节氨糖软骨素药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质等市场定位：保健品，价格偏高用户普及程度：偏低总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送

竞品分析---优势分析价位高硫酸类保健品硫酸类处方药吸收效果最好吸收效果一般吸收效果好并且价位适中，性价比极高硫酸类处方药盐酸类OTC价位低

竞品分析---劣势分析处方药推广难点33法律规定网络媒体只有健康垂直类可投1不能在大众化媒体上做推广62事件行销与公关活动的媒介应用有局限平面垂直媒体对医生的覆盖力在下降4医生群体更多在使用专业数据库B2C专业药网全面禁售处方药5

行业分析---患者近况不知道骨关节炎需要硫酸氨基葡萄糖70%不了解盐酸与硫酸的差异20%有助于病症的治10%是正常的中老年症状患者人群巨大有3.6亿将止痛当做治目的心血管病率

行业分析---如何提高患者接受度？差异化科普骨关节炎用药原理科普骨关节炎的严以重性软性植入的方式帮助患者提高患者接受度矫正治疗误区科普氨基葡萄糖的作用自查疾病科普硫酸与盐酸的区别

结合分析结果，总结出：患者教育是重点1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性

用户路径分析搜索硬广64：1疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因资讯页有问必答药品网15：24：1自测活动专题页面自测活动用药咨询分享

为了切合用户行为路径让患者在症状?病因?病情?药理的路径上持续受到广告影响及推广路径的引导以此为基础，做出以下策略

推广策略四大内容产出帮助伊索佳实现症状病因药理病情

推广策略冬季天气寒冷，受气温刺激发病率有所降低Part.C结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享疾病库引流，有问必答问题植入并置顶，资讯页放入学术报告12-3月投放冷热度计划夏秋季室外活动减少发病率有所降低8-11月Part.B4-7月春夏季天气转暖，室外活动增多骨关节炎症发病率较高在专题页面进行患者教育有问必答问题植入结合资讯页相关资讯教育Part.A疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳

切合推广策略，列出以下资源运用

查询症状---疾病库在疾病专区的对应病症页面常用药物处链接至药品网右侧小贴士的常用药物及找药品处显示海正伊索佳胶囊相关问题推荐链接至有问必答点击进入药品网伊索佳页面推荐文章处链接至资讯页在推荐文章处链接至资讯页完成从症状到病因的转化在相关问题推荐处链接至有问必答提问完成从症状到病情的转化找药品处链接至药品网

百度关键词–执行建议伊索佳关键词方案推广计划推广单元品牌产品产品通用产品通用138通用病症通用47,299568长尾竞品人群相关人群相关436,9861,966品牌病症询问98,1402,454产品/产品询问预估日展现量583,8801,000预估日消费5,01220100221712伊索佳硫酸氨基葡萄糖胶囊氨基葡萄糖维固力硫酸氨基葡萄糖胶囊维固力胶囊海正伊索佳海正伊索佳关节炎关节炎不能吃什么骨痛宁海正药业骶骼骨关节炎骶骨关节炎关节炎吃什么养生保健海正药业集团氨基葡萄糖的副作用氨基葡萄糖副作用关节炎吃什么好维固力价格维固力女性养生保健知识600267骶骨关节炎症状关节炎吃什么食物好养生保健知识海正药业有限公司氨基葡萄糖价格氨基葡萄糖胶囊氨基葡萄糖胶囊价格骶关节炎关节炎吃什么药关节炎的症状维骨力男性养生保健女性养生保健老年广场舞骶卡关节炎骶髁关