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2002年中国医药零售连锁企业调查报告

2003-05-14

据来自中国医药商业协会的消息，２００２年，我国药品零售市场的竞争日趋白热化，

与国其他行业相同，价格竞争仍是部分后来者使用的主要手段。药品零售连锁企业对外合作

也迈出了较大步伐，例如海王星辰的“美信”特许经营、三九与日本株式会社八九君泽的签

约、桐君阁与德国柏林医药的合作等，预示着资本对药品零售市场新一轮的争夺即将开始。

最近，中国医药商业协会连锁药店分会对会员单位的情况调查表明:

２００２年度基本涵盖了国知名连锁药店的会员企业，总体经营状况是喜忧参半。

一、连锁扩绩效提升品牌彰显服务优化

数据显示，前５０名连锁企业的门店总数为９７２８家，主要有以下特点：

1、门店数量稳步增加

由于桐群阁大药房连锁、黄庆仁栈华氏大药房兼并拓展供销社系统的零售网点，和平

药房连锁开拓农村市场，因此这三家企业的门店总数排名占据前三位。海王星辰医药保持了

较快的扩速度，比２００１年增加１１２家门店，分布区域有所增加，但部分中小城市及区

域的连锁企业门店排名与销售额排名匹配度不佳。

2、销售额快速增长

成大方圆医药连锁以７５５２６万元的销售额排第一名，销售比２００１年接近翻两

番。人民和同泰连锁店合并后，销售排名因此靠前。华氏大药房、海王星辰、新华鲁抗零售

连锁公司取得了快速增长。

3、经济效益有所提高

药品批发企业所属的药品零售连锁企业都取得了较好的业绩，如医保全新大药房、健

民医药连锁店的利润排名靠前，这与其母公司强大的品种支持是分不开的。桐君阁大药房连

锁、医保全新大药房的利润为排序前两名。

4、经营规模不断扩大

由于经营集中度进一步加强，前２０名连锁企业的销售额占排序前１００位总销售额

的近６０％，前１０名门店数之和占前５０门店总数的４８．６％，前１０名的利润更占该

项统计企业的６２％。

5、连锁企业的核心店地位凸现

在多数药品零售连锁企业中，核心店占据相当重要的地位，个别企业甚至占销售额的

８０％以上。单店销售额较前的企业主要分布在、、或其他省市的以新特药品为主的药店，

其特点是品种全、地理位置优越、有良好的社会公众形象，如王府井药品器械公司、乐仁堂、

采芝林、健民、大药房等。第一医药商店更以２０，７００万元的单店销售额雄居全国之首。

6、品牌和服务意识逐渐增强

经过药品价格激烈竞争后，一些企业逐渐增强了服务观念，树立企业品牌，如堂、采

芝林、桐君阁、乐仁堂等一些老字号历久弥新，第一医药商店、医保全新、复星金象、海王

星辰、和平等企业品牌知名度也逐步增强。一些企业打出了各具特色的服务牌，使药店成为

健康教育的场所。

二、扩过快遭遇制肘现实问题亟待解决

然而，

取得了长足进步的中国连锁药业目前仍面临着诸多亟待解决的问题：

1、企业扩速度过快

受药品降价等因素冲击后，许多连锁发展较快的企业的管理费用居高不下，利润下滑，

经营举步维艰，甚至一些门店成为企业的包袱。

2、企业改制速度滞后

国药品零售企业所有制较为单一，仍以国有为主。中国加入世贸组织后开放药品分销

市场，使企业改制迫在眉睫。

3、融资渠道单一

除第一医药商店借壳上市外，目前国仍没有以药品零售为主业的上市企业。国一些大

的药品零售连锁企业争取上市，进行资本运作，整合零售网络，是一条可以选择的道路。

4、管理水平亟需提升

随着门店数的增加，管理手段若不能提高，导致企业运营成本不能降低，市场反应灵

敏度降低，很难适应竞争日趋激烈的市场，非典所引发的问题对企业已是一个警告。

5、物流配送系统的建设必须提到议事日程

强大的物流配送系统是支撑连锁药店的基础，但建立物流配送系统也要因地制宜，不

可一哄而上，超越企业的自身实力和可预见的现实需要。

6、药品零售连锁企业的独立地位需要体现

由于历史原因，中国药品零售企业多由批发企业的零售网点改制而来，是批发企业对

销售终端的延伸。随着对销售终端争夺的日趋激烈，药品零售连锁企业成为独立企业的独立

运作地位需要重新认识和统一。

表1药品零售连锁企业单店年销售额１０００万元以上公司(单位：万元)

排序企业名称