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老年公寓招商策划方案

目录

第一部分项目定位

一、项目分析

二、项目定位

三、项目经营分区策略

第二部分项目招商总策略

一、招商的整体原则和目标

二、租金策略

三、招商政策策略

四、招商执行策略

第三部分招商执行计划

一、开业时间

二、正式招商时间

三、招商工作安排

四、招商风险分析

五、招商中存在的问题及规避方法

第四部分招商准备工作

一、招商资料

二、媒体运用

三、相关文件

第五部分租金标准

一、公寓部分

二、临街门面部分

第一部分项目定位

一、项目分析

1、项目优势分析

■区位地段优势.

本项目位于长治市大辛庄镇西旺村北,紧临309国道,与长治市新区相邻,交通

十分便利.随着政府的引导,新区正快速发展,随着各项工程和配套设施的陆续完

工,将给本区域带有有力的发展潜力.远离闹市区的地理位置,将给健康养生园带

来一个舒适、通透的外部环境.

■建筑规划优势.

本项目总建筑面积为平方米,一期的土地面积达到了2000平方米,园内将配有

医院、便利店、生态农业园、棋牌室、健身中心、餐饮,这为社会福利事业提升到

一个更高的层次,部分商业的经营可以带来相当数量的顾客.

■全科医院优势.

园内随着时间推移,将建立具有全科资格的医院,可提供对园内老人及调边消

费者进行健康检测、病情诊断、医疗等服务,医院的落户将对整个园内带来一定程

度上的增值.从而可以有效的吸引更多的人的入住.

■周边社区和临街门面的带动优势.

紧邻的西旺小区可以带来一定的人流量,让在园内的人们不会感到环境上的

孤单,临街的门面房将会吸引便利店、餐饮的入住,提高园内对消费的便利程度.

2、项目劣势分析

■区域内生活型格局处于初步成型阶段,同时本项目尚未完全形成,投资者

对于项目前景不明确的物业很谨慎,更不愿意拿大笔资金投资不能够即刻见到效

益的物业.

■产品本身与产品的前期定位中存在不合理之处.客户群体的单一、经营方

式的同质化、配套设施不完善等会给项目带来较大的风险.

■投资者或消费者对本项目的建筑规划形态在未来能否形成,即能否达到投

资者或消费者的心理预期,而信心不足.

3、项目机会分析

■项目容量机遇.

根据我们的走访、调查得知,现在长治市在持续经营的只有3家,不论从规模、

配套设施,还是外部环境上都已不适应现代人的养老、敬老的居所.

■经营方式机遇.

目前的养老院、福利院都是以传统的方式看护老人,老人基本上没有什么活动

的方式和地方,所以在经营方式上要迎合现代人的消费理念.

4、项目威胁分析

■政策威胁.

本项目有效证件属社会福利机构,对社会福利机构做为综合性中、高档的休闲

场所,在政策上是有冲突的.

■商业环境威胁.

对于该项目所处地理位置做为休闲渡假的场所是十分合适的,清新的空气,幽

静的环境,着实给人心情带来一些放松.但从商业环境来看,该项目所处地理位置

不适合做较大规模的商业.

对策如何放大优势、抓住机遇,减弱劣势、规避威胁：

★突出项目的环境位置,以“生命加油站,健康储蓄所”的理念来提升项目

在项目中的商业价值；

★突出项目的规模环境,以“医院、农业园、健身中心、餐饮”来突出其它

养老院和福利院无可媲美的项目经营环境和经营规模；

★突出项目的地理优势,项目周围是空旷的农业耕地,空气清新、气候宜人；

没有高大的建筑,给人一种在心理上的愉悦和放松；

★前期,项目取得了市政府的肯定与评价,后期,则在工商、税务等方面争取

市政府更多的支持；

★加快工程进度,树立项目开业“倒计时牌”,增强客户对项目的信心；

★同步推广临街门面的招商,努力营造商业氛围,以其带动项目内的商业；

★合理的业态定位和经营分区；

★制订能确保项目兴旺、持续经营的经营措施.