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新产品上市策划方案

新产品上市策划方案（一）

一、前言

漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。

每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月

是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时

间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，

大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形

式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的

利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现

本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益

活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识

深度。

二、市场背景分析

（一）漂流景点

清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙

峡漂流，五星漂流等为着名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激

情。

（二）漂流套餐

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小

北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！

就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验

漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的

项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也

只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时

间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

（四）主要消费群体

主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的

青年人。

三、swoT分析

（一）优势

古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好

玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄

腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂

流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙

峡漂流时最适合的。

（二）劣势

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小

北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，

但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣

势与其他比较热门的漂流线路。

（三）机会

清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨

大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游

项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个

重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。

（四）威胁

第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，

这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧

烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

四、新产品描述及核心利益分析

（一）漂流线路描述

l古龙峡漂流+太和古洞观光：

古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比

较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即

1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，

挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以

其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让

游客度过一段轻松愉快的好时光。

古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，

滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛

道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落

差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。

l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/

人）

学生票价格：75元/人（学生特价）

l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登

的青年男女，组团参加。